Сколько стоит сделать сайт в 2026: 5 категорий с реальными ценами от практика

Реальность 2026: почему цены выросли

За 16 лет в индустрии я видел разные циклы. То «делаем сайт за 15 тыс.» (2009 год), то «за миллион нормальный лендинг» (2021 год). В 2026 году рынок стабилизировался, но цены реально выросли на 30–50% по сравнению с 2023 годом. Причин несколько.

Первая — рост зарплат разработчиков. Средняя зарплата мидл-фуллстек-разработчика в Москве в 2026 — 320–400 тыс. ₽/мес на руки. Сеньор — 450–700 тыс. ₽. Это в 2 раза больше, чем 3 года назад. Соответственно, час работы разработчика подорожал с 2500 ₽ до 5000–7000 ₽.

Вторая — удорожание инфраструктуры. VDS, который в 2023 стоил 800 ₽/мес, сейчас 1500–2500. Облачные сервисы (Yandex Cloud, VK Cloud, Selectel Cloud) подняли тарифы на 40–60% за 2 года. Стоимость лицензионного ПО (1С, CRM, BI-системы) выросла на 50–100%.

Третья — отток специалистов и сложности с наймом. Многие сильные разработчики уехали или работают на западные компании удалённо. Найти хорошего фуллстек-разработчика в Питере или Москве — 2–3 месяца поиска. На региональном рынке ещё сложнее. Это давит на цены вверх.

Четвёртая — рост требований к продуктам. Клиенты в 2026 году не хотят «сайт с формой обратной связи». Они хотят сайт с личным кабинетом, AI-помощником, интеграцией с CRM, мобильным приложением через PWA, многоязычностью, аналитикой по конверсиям. Это объективно больше работы.

Пятая — регуляторика. Соответствие 152-ФЗ, оборотные штрафы за утечки, требования к локализации данных в РФ — всё это закладывается в цену через дополнительные проверки и аудит. На крупных проектах это 5–10% бюджета.

Категория 1: Лендинг (1 страница) — 30–300 тыс. ₽

Лендинг — одностраничный сайт под конкретную задачу: рекламная кампания, продажа одного продукта, регистрация на мероприятие. Это самый ходовой формат для МСП и стартапов.

Tilda template — 5–15 тыс. ₽. Готовый шаблон с минимальными правками текстов и фотографий. Подходит для частных мастеров (фотограф, психолог, репетитор) и микро-стартапов на этапе проверки гипотезы. Сборка — 1–3 дня.

Tilda custom — 30–80 тыс. ₽. Дизайн под бренд, индивидуальная вёрстка через Zero Block, настройка форм с интеграцией CRM, A/B-варианты, аналитика. Сборка — 2–4 недели. Это золотая середина для МСП, которые делают серьёзный лендинг под платную рекламу.

Кастомный лендинг на Next.js/Astro — 80–300 тыс. ₽. Серверный рендеринг, идеальная скорость (Lighthouse 95+), индивидуальная анимация, продвинутая аналитика, A/B-тестирование на уровне кода, интеграция с любыми системами. Сборка — 4–8 недель.

Что входит в адекватную стоимость лендинга: дизайн в Figma с десктопной и мобильной версиями, разработка, базовое SEO (мета-теги, sitemap, robots.txt), форма заявки с интеграцией CRM, минимальная аналитика (Я.Метрика + цели), тестирование на 4 браузерах, размещение на хостинге, обучение по самостоятельной правке текстов.

Что НЕ входит: написание текстов (это работа копирайтера, 15–50 тыс. за лендинг), фотосъёмка (от 20 тыс. за полу-день фотографа), переводы на другие языки, расширенная аналитика, A/B-тесты.

Кейс из практики: B2B-стартап заказал лендинг под рекламную кампанию в Я.Директе. Бюджет на лендинг — 150 тыс. (кастом на Astro), бюджет на рекламу — 300 тыс./мес. Конверсия лендинга 4.5%, стоимость лида 2200 ₽. Окупился за 5 недель. Если бы делали Tilda за 50 тыс., конверсия была бы примерно та же (3.5–4.5%), но скорость и Core Web Vitals были бы хуже, что давало бы 10–15% меньше показов в премиум-местах.

Категория 2: Корпоративный сайт (5–15 страниц) — 80–500 тыс. ₽

Корпоративный сайт — про компанию, услуги, команду, кейсы, блог. Опционально — личный кабинет клиента, формы заявок по разным услугам, интеграция с CRM.

Tilda корпоратив — 80–200 тыс. ₽. 10–15 страниц с индивидуальным дизайном, разделом услуг с фильтрацией, страницами команды и кейсов, блогом, формами под разные задачи, базовой многоязычностью на 2 языка. Срок 4–8 недель.

WordPress корпоратив — 150–500 тыс. ₽. Индивидуальная тема, удобная админка для контентщиков, расширенная блоговая система, многоязычность через WPML, интеграция с CRM. Срок 6–12 недель. Лучше Tilda по контентным возможностям, хуже по скорости и стоимости поддержки.

Кастом на Next.js + Strapi/Sanity — 300 тыс. — 1,5 млн ₽. Полноценная headless CMS, идеальная скорость, продвинутая многоязычность, личный кабинет клиента, интеграции с любыми системами, серверная часть на Node.js или Python. Срок 8–20 недель.

Что обязательно входит в адекватный корпоративный сайт: ТЗ с прорисованной структурой, дизайн всех уникальных типов страниц в Figma (главная, услуга, кейс, статья, контакты), CMS с обучением для контентщиков, расширенное SEO, интеграция с CRM и email-маркетингом, мультиязычность хотя бы EN, аналитика с настроенными целями.

Связка с интеграциями: каждое подключение к внешней системе (1С, Bitrix24, amoCRM, mailing-сервис, аналитика) — 20–80 тыс. ₽ сверху в зависимости от сложности. Для корпоративного сайта обычно нужно 3–5 интеграций, что добавляет 100–300 тыс. к базовой цене.

Категория 3: Интернет-магазин — 150 тыс. — 5 млн ₽

Магазин — самая сложная категория после SaaS. Сюда входят товары, корзина, оплата, доставка, личный кабинет, программы лояльности, аналитика продаж.

Tilda Store или InSales — 150–400 тыс. ₽. До 200 SKU, базовая корзина, интеграция с ЮKassa и СДЭК, программа лояльности. Подходит для авторских брендов, нишевых магазинов, монобрендовых витрин. Срок 4–10 недель.

Bitrix24 или 1С-Битрикс — 500 тыс. — 2 млн ₽. До 10 000 SKU, глубокая интеграция с 1С, личный кабинет с историей заказов, программа лояльности, B2B-функции (закупки, прайс-листы), мобильная адаптация. Срок 12–24 недели. Главный плюс — встроенная экосистема и наличие готовых решений на маркете.

Shopify или CS-Cart — 400 тыс. — 1,5 млн ₽. Хорошо для среднего магазина с фокусом на UX и красивый каталог. Минус — слабее интегрируется с российской 1С, чем Битрикс.

Кастомный магазин на Next.js + Medusa.js или своём бэкенде — 1–5 млн ₽. Полная свобода в логике, любая интеграция, идеальная скорость, продвинутая персонализация, мобильное приложение через PWA. Срок 16–40 недель. Имеет смысл для оборотов от 50 млн/год.

Обязательные интеграции для магазина 2026: ЮKassa / Тинькофф Pay / СБП (платежи), СДЭК / Я.Доставка / Boxberry (доставка), 1С или МойСклад (учёт), Я.Метрика + Я.Эквайринг (аналитика). Каждая интеграция — 30–100 тыс. ₽.

Я писал отдельную статью про свой магазин vs маркетплейсы — там разбираю экономику. Если коротко: свой магазин окупается на обороте от 5–10 млн/год, до этого выгоднее Wildberries и Ozon с их трафиком.

Категория 4: Веб-приложение / SaaS — 300 тыс. — 30 млн ₽

SaaS — самая дорогая категория, потому что это полноценный продукт, а не сайт. Авторизация, личный кабинет, биллинг, API, мобильное приложение, аналитика, поддержка.

MVP SaaS — 300 тыс. — 1 млн ₽. Минимальный продукт для проверки гипотезы. Регистрация, базовый функционал, простой биллинг через ЮKassa или Stripe. Срок 8–16 недель. Подробно я разбираю в статье MVP за 3 месяца.

Средний SaaS — 1–5 млн ₽. Полноценный личный кабинет, ролевая модель, биллинг с тарифами и подписками, API для интеграций, аналитика, мобильная адаптация. Срок 16–40 недель. Это типичный bootstrap-стартап в B2B-нише.

Enterprise SaaS — 5–30 млн ₽. Multi-tenant архитектура, продвинутая безопасность с двухфакторной авторизацией и аудит-логом, интеграции с корпоративными системами через SSO/SAML, white-label-возможности, dedicated-инфраструктура. Срок 40–80 недель и команда из 5–10 человек.

Главная статья расходов SaaS — не разработка, а поддержка и развитие. Через 12 месяцев после запуска вы потратите примерно столько же на доработки, сколько на изначальную разработку. Через 3 года — в 3–4 раза больше.

Категория 5: Сложное мобильно-веб-решение — 1–30 млн ₽

Самая сложная категория. PWA или нативное мобильное приложение + админка для бизнеса + бэкенд + интеграции с внешними системами + AI-функции + продвинутая аналитика.

Примеры: маркетплейс с приложением для покупателей и для продавцов, EdTech-платформа с уроками и тестами, ClassDojo-аналог для школ, маркетплейс услуг для бьюти-индустрии, агрегатор пунктов выдачи.

Простое — 1–3 млн ₽. PWA с базовым функционалом, админка, минимальные интеграции. Команда 2–4 человека на 4–6 месяцев.

Среднее — 3–10 млн ₽. Полноценное нативное приложение через React Native или Flutter, серьёзная админка, 5–10 интеграций, AI-функции. Команда 4–8 человек на 6–12 месяцев.

Большое — 10–30 млн ₽. Multi-platform (iOS native + Android native + Web + админка), сложная серверная часть с микросервисами, ML-модели, серьёзная безопасность. Команда 8–15 человек на 12–24 месяца.

Сводная таблица 5 категорий

Эти цифры — реальная вилка по рынку РФ в 2026 году. Если предложение существенно ниже минимума — там либо студент учится на вашем проекте, либо вас обманут на этапе сдачи. Если выше максимума — переплачиваете, идите к другому подрядчику.

5 факторов, влияющих на цену

Фактор 1: Сложность дизайна. Шаблонный дизайн на готовых компонентах — минимальная цена. Уникальный дизайн с собственной дизайн-системой, нестандартными интеракциями, индивидуальной типографикой — +50–200% к цене. Если в команде нет своего сильного дизайнера, я обычно беру внешнего за 200–500 тыс. на проект.

Фактор 2: Количество уникальных типов страниц. Не общее число страниц, а именно уникальных шаблонов. Сайт с 50 страницами одного типа (новости) дешевле, чем сайт с 10 уникальными шаблонами (главная, услуги, команда, кейс, новость, контакты, FAQ, оферта, политика, поиск).

Фактор 3: Интеграции. Каждое подключение к внешней системе — отдельная работа. Простая интеграция (отправка данных формы в CRM) — 10–20 тыс. Сложная (двусторонняя синхронизация с 1С, real-time) — 100–500 тыс. Серверная интеграция с очередями и обработкой ошибок — ещё дороже.

Фактор 4: Многоязычность. 2 языка — +20% к цене. 5 языков с разными ценами по регионам и разными юр-документами — +50–100%.

Фактор 5: Поддержка. Не включается в стоимость разработки, но критична. Без поддержки сайт через 1–2 года превращается в свалку устаревших технологий и уязвимостей. Бюджет на поддержку — 10–30% от стоимости разработки в год.

Скрытые расходы, о которых забывают

Хостинг. Для Tilda — встроено в подписку. Для WordPress — 800–5000 ₽/мес. Для кастома — 1500–25000 ₽/мес VDS + опционально CDN.

Домен. .ru — 200–400 ₽/год. .com — 1500–3000 ₽/год. Премиум-домены — от 30 тыс. до миллионов.

SSL-сертификат. Let's Encrypt бесплатно, премиум от 3000 ₽/год. EV-сертификат для финтех — 15–30 тыс. ₽/год.

Корпоративная почта. Я.360 для бизнеса — 250–500 ₽/пользователь/мес. Бесплатные альтернативы есть, но менее надёжны.

Контент. Тексты для лендинга — 15–50 тыс. ₽. Тексты для корпоративного сайта — 50–200 тыс. Регулярный блог — от 30 тыс./мес.

Фото и видео. Профессиональная фотосъёмка офиса/команды/продуктов — 20–100 тыс. Брендовое видео — 100–500 тыс.

Юр-документы. Адекватная политика конфиденциальности, оферта, пользовательское соглашение, согласие на обработку ПД — 20–80 тыс. от грамотного юриста. Готовые шаблоны не подходят, нужна адаптация под бизнес-процессы.

Поддержка. Минимум 10 тыс. ₽/мес даже для простого сайта. Реалистично 30–50 тыс. для среднего бизнеса.

Сколько стоит поддержка в 2026

Минимальная поддержка (5 тыс./мес) — это «когда что-то сломается, мы починим». Не подходит для бизнеса, который зарабатывает через сайт.

Базовая поддержка (10–20 тыс./мес) — регулярные обновления зависимостей (npm audit), мониторинг доступности, ежедневные бэкапы, исправление мелких багов, минимальные правки текстов.

Расширенная (30–50 тыс./мес) — добавление новых функций, A/B-тесты, оптимизация конверсии, контент-менеджмент, SEO-аудит каждый квартал.

Полная поддержка с развитием (50–150 тыс./мес) — выделенный разработчик 20–40 часов в неделю, регулярные релизы фич, продуктовая аналитика, гипотезы и эксперименты.

Enterprise (от 200 тыс./мес) — команда из 2–5 разработчиков, продакт-менеджер, дизайнер, SEO-специалист, регулярные ревизии безопасности.

Как сэкономить без потери качества

Используйте готовые шаблоны дизайна. На Figma Community и Webflow Templates сотни качественных шаблонов за 50–200 долларов. Адаптация шаблона под бренд — 50–100 тыс. вместо 300–500 за уникальный дизайн с нуля.

Open-source CMS вместо самописа. Strapi, Directus, Sanity Studio — это готовая админка с типами контента, ролями, медиа-библиотекой. Экономия 200–500 тыс. на разработке админки.

Минимальный MVP с итерациями. Не пытайтесь сразу запустить полный продукт. Соберите минимум за 200–500 тыс., запустите, померяйте метрики. Развитие — следующими итерациями по 200–300 тыс. каждые 2 месяца.

Tilda для непрофильного контента. Основной сайт на кастоме, лендинги под рекламу и промо-страницы — на Tilda. Я уже писал про гибридную стратегию.

Аутсорс vs штатная команда. Штатный разработчик стоит 350–500 тыс./мес со всеми налогами. Аутсорс — 200–400 тыс./мес за тот же объём работы. Для малого бизнеса аутсорс почти всегда выгоднее.

Региональные команды. Разработчик в Нижнем Новгороде или Иркутске стоит 150–250 тыс./мес против 350–500 в Москве. Качество часто не хуже, главное — проверить портфолио и отзывы.

Топ-5 ошибок при оценке стоимости

Ошибка 1: Заниженный бюджет. «Хочу как у конкурента, но за 50 тыс.» Это не работает. Конкурент потратил 800 тыс. — и вам нужно столько же или больше.

Ошибка 2: Недо-ТЗ. «Сделайте сайт, я объясню по ходу». Это путь к бесконечным переделкам и срыву сроков. Хорошее ТЗ — 30–50 страниц с прорисованной структурой, описанием каждой фичи, примерами.

Ошибка 3: Экономия на поддержке. «Сейчас сделаем, потом будем сами поддерживать». Через 6 месяцев сайт сломан, безопасность дырявая, никто не хочет браться за реанимацию.

Ошибка 4: Экономия на дизайне. Шаблон за 1000 долларов вместо уникального дизайна за 300 тыс. кажется выгодным. Но если дизайн не передаёт ценность бренда, конверсия падает в 2–3 раза. Деньги, сэкономленные на дизайне, теряются в рекламе с низкой конверсией.

Ошибка 5: Экономия на SEO. «SEO потом подключим». На самом деле SEO закладывается в архитектуру с самого начала: URL, мета-теги, микроразметка, серверный рендеринг, скорость загрузки. Доделать SEO после разработки в 5 раз дороже, чем заложить с начала.

FAQ

За сколько можно сделать нормальный сайт? Лендинг — от 50 тыс. за 2 недели. Корпоративный — от 200 тыс. за 6 недель. Магазин — от 300 тыс. за 8 недель.

Платить разработчику предоплатой? Стандарт рынка — 30–50% предоплаты, остальное по этапам. Никогда не платите 100% вперёд.

Что выгоднее — фрилансер или агентство? Для простых проектов до 200 тыс. — фрилансер. Для серьёзных проектов от 500 тыс. — агентство или маленькая студия с командой.

Как защититься от срыва сроков? Чёткое ТЗ, поэтапная оплата, договор с прописанными штрафами за просрочку, регулярные созвоны раз в неделю.

Сколько стоит сделать сайт «как у Я.Маркета»? 30–100 млн ₽ за 1–2 года команды из 15–30 человек. Не надо так делать, начните с MVP.

Можно ли сделать сайт самостоятельно без программистов? Да, на Tilda за 1–3 недели. Качество будет средним, но для старта хватит.

Зачем нанимать дизайнера, если у меня есть шаблон? Шаблон даёт каркас, но без адаптации под бренд он выглядит как у всех. Дизайнер — это про передачу ценности и конверсию.

Что входит в стоимость поддержки? Зависит от тарифа. Минимум: бэкапы, обновления безопасности, мониторинг доступности. Максимум: развитие функционала, A/B-тесты, SEO.

Как выбирать подрядчика, чтобы не переплатить и не нарваться на халтуру

В 2026 году в РФ работают тысячи студий и десятки тысяч фрилансеров. Найти хорошего подрядчика — отдельная задача, в которой я регулярно помогаю клиентам.

Сначала смотрю на портфолио. Не на красивые скриншоты, а на живые работающие сайты. Открываю в браузере, проверяю Lighthouse, читаю в Я.Вебмастер про индексацию. Если в портфолио только скриншоты без ссылок — звонок тревожный.

Второй фильтр — кейсы с реальными метриками. Не «сделали красивый сайт для компании X», а «после редизайна конверсия выросла с 1.8% до 3.4%, выручка через сайт +120% за квартал». Подрядчик, который думает в категориях бизнес-метрик, — гораздо ценнее того, кто только верстает.

Третий — диалог про техническое ТЗ. Хороший подрядчик задаст вам 30–50 уточняющих вопросов на этапе оценки. Плохой — назовёт цену сразу.

Четвёртый — наличие договора с прописанным составом работ, сроками, санкциями. Никаких устных договорённостей и «давайте по дружбе». Это бизнес.

Пятый — проверка отзывов. Не на сайте подрядчика, а в независимых источниках: Я.Услуги, специализированные форумы разработчиков, прямые звонки прошлым клиентам.

Шестой — техническое интервью или тестовое задание. Если бюджет проекта от 500 тыс. — имеете право попросить тестовое на 4–8 часов с оплатой. Это покажет реальный уровень команды.

Выводы и чек-лист «как получить адекватную цену»

Цена на сайт — это не магия, а математика: часы работы × ставка + инфраструктура + риски. В 2026 году ставки выросли, но и качество ожидаемого продукта тоже.

Чек-лист для получения адекватной цены:

1. Опишите проект подробно: что должно быть на сайте, для кого он, какие задачи решает.

2. Соберите примеры референсов: 5–10 сайтов конкурентов или просто понравившихся.

3. Определите бюджет реально, а не «хотелось бы дешевле».

4. Запросите оценку у 3–5 подрядчиков. Сравните не только цены, но и подход.

5. Просите детальную смету по этапам, а не общую цифру.

6. Изучите портфолио и кейсы. Звоните прошлым клиентам — это лучшая проверка.

7. Подпишите договор с фиксированными сроками и санкциями за просрочку.

8. Заложите бюджет на поддержку 10–30% от разработки в год.

Дополнительно — не торопитесь принимать решение. Адекватный выбор подрядчика занимает 2–4 недели: первичные созвоны с пятью студиями, получение трёх детальных оценок, изучение портфолио, переговоры по договору. Сэкономленное на этом этапе время оборачивается потерями в десятки процентов бюджета на стадии разработки.

И главное — не сравнивайте цены в лоб. Студия А назвала 800 тыс., студия Б — 500 тыс. Разница может объясняться тем, что у А в смете прописана поддержка на 6 месяцев, оптимизация под Core Web Vitals и три раунда правок, а у Б — голая разработка без поддержки и правок. Считайте полный 12-месячный бюджет с учётом всех расходов, тогда сравнение будет честным.

Если хотите расчёт под конкретный проект — пишите в Telegram, дам адекватную оценку за 1 рабочий день. С разбивкой по этапам и обоснованием каждой цифры.