VK Лента теперь оценивает намерение купить: что делать продавцу

Что объявили 29 сентября

Николай Карасов, ведущий разработчик отдела рекомендаций контентных сервисов в AI VK, опубликовал на Хабре статью «Товарные рекомендации во ВКонтакте: как мы научили Ленту отличать интерес к контенту от намерения купить». Дата публикации 29 сентября 2026 года.

Суть в том, что человек может лайкнуть пост про кроссовки и никогда их не купить. Поэтому товарные публикации выделили в отдельный домен внутри Ленты со своими кандидатами, своим логированием и своей моделью ранжирования. Она оценивает вероятность заказа, а лайк для неё лишь один из сигналов.

Что известно о механике

Из статьи следует, что цели у модели выстроены по приоритету. Выше всего стоит заказ, ниже переход к партнёру, ещё ниже лайки, комментарии и время просмотра. Нерелевантные показы и негативные реакции штрафуются.

С данными была проблема холодного старта. Заказов мало, значит, модели не на чем учиться. Логирование товарного домена подняли с 2% до 100%, обучающая выборка выросла в 15 раз. Пока заказов не хватало, модель учили на более частых сигналах: раскрытие текста поста, позитивные реакции, прошлые взаимодействия с товарным контентом в Маркете ВКонтакте.

Кандидатов подбирают двумя путями. Первый берёт поведение пользователя у партнёра: покупки, открытия карточек, корзину, избранное. Первым партнёром назван Ozon. Второй ищет похожие товарные посты по содержанию: лайкнул книги, получил посты про книги.

Доля товарного контента в выдаче ограничена. Базовая квота 1,5%, при высокой конверсии товара её могут поднять до 5%. Есть порог релевантности: пост ниже порога не покажут, даже если квота не выбрана.

Что это значит для вашего бизнеса

VK сообщает такие результаты, сравнивая март и август 2026 года: сквозная конверсия из показа в заказ выросла на 53%, заказов стало в 43,2 раза больше, переходов к партнёру в 55,3 раза, показов товарных постов в 28,3 раза. Это данные платформы по всему контуру, с первым партнёром Ozon. Обещать вашему сообществу такой рост нельзя, и я не буду. Я пересказываю их ради направления: платформа сознательно отдаёт показы за товарное поведение.

Для владельца магазина или услуги это значит, что пост, который собирает сердечки, и пост, после которого пишут «беру», для алгоритма разные вещи. Первый хорош для охвата, второй для заявок. Сигналы второго платформа теперь учится отделять.

Авторы это уже заметили. По данным статьи, к началу сентября число товарных публикаций выросло примерно до 5 тысяч в сутки, посты и клипы вместе. Конкуренция за товарное место в Ленте будет расти.

Моя позиция

Я занимаюсь цифровым маркетингом и аналитикой, и вижу в этой новости подтверждение старой вещи. Платформы ранжируют то, что умеют измерять. Раньше измеряли реакции, теперь VK пытается измерять заказы. Бизнесу, который не считает свои заказы по источникам, придётся хуже: он не поймёт, ловит ли его контент намерение или только лайки.

Ещё я бы не бросался перестраивать всё сообщество под эту новость. Механика допуска малого бизнеса не раскрыта, конкретные веса и пороги тоже. Пока это сигнал о направлении, а не инструкция.

Что делать уже сейчас

Карточки товаров. Одна публикация, один товар. В тексте цена, наличие, срок и условия, на фото сам товар. Статья VK называет раскрытие текста поста одним из сигналов на старте, значит, первые строки должны сразу называть товар и давать повод читать дальше.

Понятный следующий шаг. Под каждым товарным постом одно действие: написать в сообщения сообщества, перейти в карточку Маркета или оформить заказ. Когда на выбор три кнопки, человек часто не нажимает ни одной.

Учёт источников заявок. У каждой точки входа своя метка: пост, реклама, сообщения, карточка. Заявку записывайте с источником в момент обращения, а не по памяти в конце месяца. Как свести сайт, телефон, мессенджеры и соцсети в одно окно, я разбирал в статье про единое окно заявок.

Охват оставьте в покое. Смотрите на стоимость заявки и на долю заявок, дошедших до оплаты. Пост с охватом в десять раз меньше, но с заказами, лучше вирусного без них. Публикации по плану удобно вести через автопостинг в Telegram, MAX и VK, чтобы время уходило на товар, а не на ручную выкладку.

Что важно учесть

Первое. Механика принадлежит платформе. Статья описывает контур на сентябрь 2026 года, и ВКонтакте может поменять веса, квоты и правила в любой момент. Вашей лентой управляет не ваш аккаунт.

Второе. В публикации ничего не сказано про рекламные посты и их маркировку. Как рекламе отличать интерес от намерения, из неё не выводится. Рекламный кабинет считает по своим правилам, и читать их стоит в самом кабинете.

Третье. Цифры роста относятся к платформе в целом и к сотрудничеству с Ozon. Из них не следует, что ваш товарный пост получит больше показов или заказов.

Как я с этим помогаю

В рамках услуги «Цифровой маркетинг» я настраиваю учёт: источники заявок, метки, отчёт, где видна стоимость заявки, а не только охват. Потом смотрим, какие товарные посты и какая реклама дают обращения, и перераспределяем бюджет. Стоимость работ можно посмотреть на странице с ценами.

Частые вопросы

Нужно ли мне подключаться к Маркету ВКонтакте из-за этой новости?

В статье нет условий допуска для малого бизнеса, так что обоснованно сказать «надо» нельзя. Если у вас уже есть товары в сообществе, приведите карточки в порядок и сравните заявки из Маркета и из постов за месяц.

Как отличить лайки от намерения купить в своей статистике?

По действиям после поста: сообщения в сообщество, переходы в карточку, заказы. Лайки и охват остаются фоном. Если источники заявок не записываются, начните с этого.

Стоит ли теперь платить за рекламу в VK меньше или больше?

Из публикации это не вытекает. Она про рекомендации в Ленте. Решение о рекламном бюджете принимайте по стоимости заявки в вашем кабинете.

Коротко о главном

29 сентября 2026 года AI VK описала отдельный контур товарных рекомендаций, который оценивает вероятность заказа, а не реакции. Условия допуска для малого бизнеса и многие параметры не раскрыты, но направление понятно. Карточки с ценой и одним шагом, учёт источников и стоимость заявки вместо охвата пригодятся при любой механике.

Продаёте через VK и не уверены, что считаете именно заявки? Напишите мне в Telegram слово «НАМЕРЕНИЕ». Посмотрим, откуда у вас приходят обращения и что поменять в карточках и учёте.