Геймификация дилеров и B2B-закупщиков
Баллы, статусы и соревнования для партнёров и закупщиков: мотивируют брать больше и чаще, без прямых скидок. Программа лояльности для B2B-сети.
Знакомо?
- Дилеров мотивируют только прямыми скидками, и это режет вашу маржу
- Закупщик берёт у того, кто дешевле сегодня, лояльности к бренду нет
- Нет понятной лестницы статусов, дилеру не за что стремиться к большему объёму
- Связь с дилерами разрозненная, вы не видите, кто активен, а кто остывает
Как сейчас и как будет
| Сейчас, без решения | С решением |
|---|---|
| Дилера держат только скидкой | Баллы, статусы и соревнования мотивируют брать больше без прямой уценки |
| Закупщик уходит туда, где сегодня дешевле | Накопленный статус и привилегии привязывают его к вашей сети |
| Нет стимула наращивать объём закупок | Лестница уровней и бонусов поощряет выходить на новые планки |
| Активность дилеров не видна | Рейтинг и аналитика показывают, кто растёт, а кто остывает |
| Соревнований и поводов вернуться нет | Турниры и сезонные челленджи держат дилеров в тонусе |
Что вы получите на руки
- Балльная программа для дилеров: баллы за объём, регулярность и ассортимент закупок
- Лестница статусов с привилегиями, которые дают вес без прямых скидок
- Соревнования и сезонные челленджи между дилерами с целями и наградами
- Личный кабинет дилера с балансом баллов, статусом и прогрессом
- Каталог наград: бонусы, маркетинговая поддержка, эксклюзивные условия
- Интеграция с учётной системой и CRM, хранение данных по 152-ФЗ
Результат для бизнеса
- Как правило, дилеры наращивают объём и регулярность закупок ради баллов и статуса
- Обычно лояльность растёт, потому что накопленный статус жалко терять ради разовой скидки конкурента
- Как правило, маржа сохраняется лучше, чем при мотивации одними прямыми скидками
- Обычно вам виднее состояние сети: кто растёт, кто остывает и кому нужна поддержка
Почему со мной
Я Чимитдоржи Дарижапов, более 16 лет в IT. Делаю программы лояльности для дилеров и B2B-закупщиков на баллах, статусах и соревнованиях, чтобы они брали больше без прямых скидок и не уходили к конкуренту за разовой уценкой. Работаю на российском стеке с хранением данных по 152-ФЗ и начинаю с пилота на части сети. Общаемся напрямую в мессенджере, без форм.
А если…
Дилеры привыкли к скидкам, примут ли они баллы?
Баллы и статусы не отменяют выгоду, а дают её иначе: через привилегии и награды, которые ценнее разовой уценки. Внедряем мягко, рядом с привычными условиями
У нас сложный учёт закупок, получится ли интегрировать?
Подключаюсь к вашей учётной системе и CRM, чтобы баллы считались по реальным отгрузкам. Нестандартные случаи разбираем на этапе аудита
Не съест ли программа всю выгоду от роста?
Пороги и награды считаются под вашу маржу, чтобы программа поощряла рост, а не уводила в минус. Экономику проектируем заранее
Как быстро это заработает?
Начинаем с пилота на части сети, чтобы увидеть динамику закупок до полного охвата. Точных цифр не обещаю, измеряем на ваших данных
Как мы работаем
Разбираем структуру дилеров, историю закупок и текущие скидки, проектируем баллы, статусы и привилегии под вашу экономику
Настраиваем баллы, лестницу статусов и каталог наград, собираем личный кабинет дилера и интеграцию с учётной системой
Запускаем на части сети, проводим первый челлендж, смотрим динамику закупок и активность, докручиваем пороги и награды
Подключаем всю сеть, добавляем сезонные соревнования и закрепляем аналитику по дилерам для ваших менеджеров
Частые вопросы
Чем это лучше обычной скидочной программы?
Скидка режет маржу и легко перебивается конкурентом. Баллы и статусы создают накопленную ценность, которую дилеру жалко бросить, и поощряют рост объёма
Что дилер получает за баллы и статус?
Бонусы, маркетинговую поддержку, эксклюзивные условия и привилегии. Каталог наград собираем под вашу сеть и экономику
Как считаются баллы за закупки?
Автоматически, через интеграцию с вашей учётной системой и CRM, по реальным отгрузкам. Это убирает ручной учёт и споры
Связанные услуги и статьи
Обсудим задачу в нише «Геймификация дилеров»?
Бесплатная консультация — это 20–30 минут разговора: разберём вашу ситуацию, я скажу, что реально стоит делать (иногда — что делать пока не нужно), назову срок и точную цену под вас. Ни к чему не обязывает. Без форм — пишите или звоните напрямую.