Многоуровневая партнёрка: граница с пирамидой и расчёт выплат

Кому и когда это нужно

Вы продаёте курс, подписку, услугу или товар, партнёры уже приводят клиентов, и кто-то привёл своих партнёров. Теперь просят платить и за них. Если правил нет, они появятся в чатах: обещания на созвонах, споры «чей клиент», выплаты вручную.

Когда многоуровневку лучше не делать: у продукта нет покупателей за пределами самой программы; вход платный и платят его сами партнёры; главный повод платить партнёру это набор людей; маржа не выдерживает лишнего процента. Тогда достаточно одного уровня: партнёр получает вознаграждение за продажи клиентам, которых привёл сам. Как отвечать на вопрос «это пирамида?», разобрано в статье про возражения в travel-клубе.

Как это делается: 6 шагов

1. Опишите, кто купит продукт без всякой программы и по какой цене. Цена для партнёра и для клиента одинаковая.
2. Входной платёж не берите. Если есть стартовый набор, он продаётся по обычной цене и без него работать можно.
3. Начисляйте только с оплаченных продаж. За регистрацию и приглашение без покупки не платите.
4. Выберите уровни. Осторожные программы держат один-два уровня; это практика, нормы закона на этот счёт я не нашёл. Складывайте проценты всех уровней и сверяйте с маржой.
5. Напишите положение о программе: что считается продажей, когда начисляется, когда снимается, как платится, что партнёру нельзя обещать.
6. Дайте кабинет, где виден каждый заказ, процент и статус начисления.

Как считать выплаты: условный пример

Цифры условные. Цена продукта 10 000 ₽, прямой продавец получает 15 процентов, его спонсор 3 процента. Вместе это 18 процентов цены. Проверьте, что они помещаются в вашу маржу. Начисление можно держать до конца срока возврата.

Цепочку спонсоров фиксируйте один раз при регистрации партнёра, без перепривязки. Если возврат пришёл после выплаты, сумму вычитают из следующих начислений; впишите это в положение.

Законы, документы и граница с пирамидой

Не юридическая и не налоговая консультация. Покажите положение юристу до запуска. Что я открыл в КонсультантПлюс.

Статья 172.2 УК РФ введена законом от 30.03.2016 № 78-ФЗ. Часть 1: организация привлечения денег или имущества в крупном размере, когда доход ранее привлечённым платят за счёт средств других привлечённых, а инвестиционной или иной законной деятельности в сопоставимом объёме нет. Часть 2: то же в особо крупном размере. Наказание: до четырёх лет лишения свободы по части 1 и до шести по части 2. В прочитанном мной тексте нет ни уровней, ни обещания дохода, ни вознаграждения за приглашение. Решают источник денег и реальная деятельность. Размеры «крупного» не проверял, редакция менялась, сверьте актуальную.

Закона 2025 года с таким предметом я не нашёл. Нашёл закон от 08.08.2024 № 278-ФЗ об ограничениях на привлечение инвестиций физлиц (по обзору, полный текст не читал) и закон от 13.12.2024 № 461-ФЗ со штрафами по ст. 14.56.1 КоАП. Они про деньги, которые берут как инвестиции. Оплата товара по обычной цене к ним не относится. Отдельного закона о сетевом маркетинге не нашёл, судебную практику не цитирую.

Первая строка опирается на ст. 172.2, остальные это моя практика, не нормы закона.

Реклама: ст. 5 закона 38-ФЗ требует достоверности. Прямого запрета обещаний дохода в ней я не нашёл, он есть в ст. 28 для рекламы финансовых услуг. Фразу «заработаете столько-то» подтвердить нечем, о формулировках статья про сайт магазина.

Деньги партнёрам: договор оказания услуг по привлечению клиентов или агентский. Комментарии КонсультантПлюс к ч. 6 ст. 2 и п. 5 ч. 2 ст. 4 закона 422-ФЗ говорят, что агентский договор может лишить самозанятого права на НПД, но в справочных материалах мнения расходятся; спросите бухгалтера. Статусы разобраны в статье про самозанятого и ИП. Данные партнёров попадают под 152-ФЗ: мифы об этом законе. Документы: положение о программе, оферта партнёру, согласие на обработку данных.

Где ошибаются чаще всего

Платный «стартовый пакет», без которого нельзя работать: это входной взнос под другим названием.

Начисление за регистрацию партнёра до его первой продажи.

Покупки партнёров у самих себя ради квалификации попадают в расчёт уровней. Решите в положении, считаются ли они.

Возврат товара не снимает вознаграждение, выплаты идут вручную без реестра.

Обещания дохода в партнёрских чатах, которые никто не модерирует.

Где здесь поможет автоматизация

В моей партнёрской системе в мессенджере один уровень: разбор в статье про QR вместо промокода. Вознаграждение начисляется после погашения кода на кассе, в начислении хранится формула, есть дневной и месячный потолок, при отмене чека начисление снимается, покупателям из заранее загруженной базы магазина партнёру не платят. Многоуровневость в первую версию не входила, заказчик выбрал один уровень. Деньги переводит сам заказчик, система ведёт реестр, как в статье про учёт партнёрских выплат.

Готовой многоуровневой системы не заявляю. Могу собрать цепочку спонсоров, расчёт по уровням и кабинет в рамках автоматизации бизнеса. Пока партнёров десяток, хватит таблицы и ручных выплат.

Частые вопросы

Если уровней два, это уже пирамида?

В тексте ст. 172.2, который я прочитал, число уровней не названо. Смотрят на источник денег и на реальную деятельность. Положение покажите юристу.

Платить ли партнёру с его собственных покупок?

Решает положение. Я бы не начислял вознаграждение и уровни с покупок, сделанных ради квалификации.

Сколько уровней ставить?

Закон число не задаёт, по крайней мере я не нашёл. Осторожная практика: один-два.

Коротко о главном

Платите с оплаченных продаж, входа не берите, уровней один-два, процент считайте от маржи, возврат снимает вознаграждение, обещаний дохода нет. Если иначе программа не работает, оставьте один уровень.

Хотите, чтобы я собрал для вас расчёт уровней и кабинет партнёра? Напишите мне в Telegram слово «УРОВНИ».