Реклама внутри мобильных игр или своя игра: когда что дешевле

Когда бизнес решает «зайти в игры», он часто не различает два совершенно разных пути. Разберу, чем реклама в чужих играх отличается от своей игры и как выбрать.

Реклама внутри мобильных игр

Мобильные игры — огромный рекламный рынок: многие бесплатные игры зарабатывают именно на показе рекламы. Бизнес может разместить там свою рекламу через рекламные сети.

Основные форматы:

Видео за награду. Игрок сам соглашается посмотреть ролик в обмен на бонус в игре. Внимание высокое, потому что человек выбрал смотреть.

Полноэкранная реклама между уровнями. Показывается в паузах игры. Охват большой, но часто раздражает.

Играбельная реклама. Короткая демо-версия, в которую можно поиграть прямо в рекламе. Используется в основном для продвижения других игр и приложений.

Баннеры. Самый дешёвый и наименее заметный формат.

Как устроена экономика таких игр со стороны разработчика — в статье про экономику бесплатной мобильной игры.

Своя игра

Своя игра — это продукт бренда: аркада, викторина, игра в мессенджере, квест. Человек играет не рядом с вашей рекламой, а внутри вашего бренда.

Её сила не в охвате, а в глубине: человек проводит с брендом минуты, а не секунды; возвращается; оставляет контакт; получает промокод и приходит за покупкой.

Её слабость — охват. Своя игра сама по себе людей не приводит. Её нужно показать: своим клиентам, в соцсетях, через QR в заведении, через рекламу.

Сравнение

Как выбрать

Нужно, чтобы о вас узнали новые люди — реклама. Своя игра без продвижения до новых людей не дойдёт.

Нужно, чтобы свои клиенты возвращались — своя игра. Реклама в чужих играх здесь почти бесполезна: ваши клиенты не обязательно играют в те же игры.

Нужно продвигать приложение — реклама в играх часто один из основных каналов, особенно играбельные форматы.

Локальный офлайн-бизнес — чаще своя простая игра, связанная с визитом. Реклама в мобильных играх плохо таргетируется на один город и конкретную точку.

Можно ли совместить

Да, и иногда это лучшая схема. Своя игра становится местом, куда ведёт реклама. Человек видит объявление, переходит в игру, играет, получает бонус и оставляет контакт.

Тогда реклама решает задачу охвата, а игра — задачу удержания. Каждый инструмент делает то, что умеет. Главное — считать не клики по рекламе, а сколько людей дошли из рекламы через игру до покупки.

Частые вопросы

Реклама в играх подходит для любого бизнеса?

Нет. Лучше всего она работает для приложений, онлайн-сервисов и товаров с широкой аудиторией. Для локального бизнеса таргетинг обычно слишком грубый.

Не раздражает ли реклама в играх?

Полноэкранная — часто раздражает. Видео за награду воспринимается спокойнее, потому что игрок сам выбирает смотреть.

Что дешевле на старте?

Реклама — можно начать с небольшого бюджета за несколько дней. Своя игра требует вложений в разработку до первого результата.

Что выгоднее в долгую?

Своя игра, если она работает на удержание: после разработки она продолжает возвращать клиентов без постоянной оплаты показов.

Как понять, что реклама в игре сработала?

Настроить отслеживание до целевого действия — установки, заявки, покупки. Показы и клики сами по себе ничего не говорят о выручке.

С какого бюджета начинать тест рекламы в играх?

С того, который позволяет собрать хотя бы несколько десятков целевых действий: заявок, установок, покупок. На меньшем объёме разница между форматами и настройками будет случайной, и выводы окажутся ошибочными.

Коротко о главном

Реклама в мобильных играх и своя игра — разные инструменты. Реклама быстро даёт охват новых людей и стоит, пока идёт. Своя игра даёт вовлечение и возвращение клиентов, но требует разработки и продвижения.

Выбор определяется целью, а не бюджетом. А часто лучшая схема — реклама, которая ведёт в собственную игру.

Если выбираете между рекламой и своей игрой — опишите цель: новые люди или возвращение своих. Подскажу, что даст результат быстрее. Напишите в Telegram, MAX или VK.