Сколько зарабатывает посуточная квартира или апарт-отель: загрузка, комиссии и уборка

Кто думает сдавать жильё посуточно или открыть апарт-отель, почти всегда спрашивает: сколько зарабатывает посуточная квартира и за сколько окупится ремонт с мебелью. Я автоматизирую такие бизнесы: делаю бронирование, предоплату, напоминания, сайты, учёт и приём оплаты. Поэтому вижу их экономику изнутри. Среднюю цифру «по рынку» называть не буду. Она ничего не скажет про ваш город, район и объект. Зато покажу, из чего складывается доход, где теряются деньги, и дам калькулятор, куда можно подставить свои цифры.

Из чего складывается доход

Посуточная аренда продаёт ночи. Выручка — это число объектов, умноженное на дни месяца, на долю занятых ночей и на цену ночи. Например, две квартиры, занятые чуть больше половины месяца по средней цене, уже дают понятную сумму. Но это выручка, а не ваш доход.

Из неё сразу уходит комиссия площадок, через которые пришли гости. Это процент с каждой брони. Чем больше гостей приходит только через площадки, тем больше денег остаётся у посредника.

Дальше — уборка. После каждого выезда нужно убрать, сменить бельё, пополнить расходники: мыло, туалетную бумагу, чай, капсулы. Эта сумма платится за заезд, а не за ночь. Поэтому длина проживания важна. Гость на одну ночь и гость на неделю приносят разную прибыль с каждой ночи, даже если цена одинаковая.

И наконец постоянные расходы на каждый объект: коммунальные платежи, интернет, аренда у собственника или ипотека. Они платятся в любом случае, даже если квартира пустует половину месяца. Чем выше загрузка, тем меньшая доля этих расходов ложится на каждую ночь.

В апарт-отеле объектов больше, и расходы на управление делятся на все номера. Но и ошибки масштабируются: сбой в уборке бьёт сразу по нескольким гостям.

Калькулятор: сколько заработает ваша посуточная квартира

В полях стоят цифры для примера. Замените их своими. Калькулятор считает на месяц в тридцать дней. Налоги, сезонность и мелкий ремонт он не учитывает, поэтому это прикидка, а не бизнес-план. Ничего никуда не отправляется, пока вы сами не нажмёте кнопку.

Основные расходы и где теряют деньги

Стартовые вложения уходят на ремонт, мебель, технику, бельё, посуду и фотографии для объявлений. Если объект в аренде, добавляется залог собственнику. Постоянные расходы — аренда или ипотека, коммунальные платежи, интернет, уборка и мелкий ремонт.

Теряют деньги обычно не на ремонте, а в ежедневной работе. Вот что встречается чаще всего.

Всё через площадки. Гость пришёл через площадку, остался доволен и через полгода снова бронирует там же. Вы снова платите комиссию за клиента, который уже ваш. Если у вас есть свой сайт или бот с бронированием, постоянный гость может вернуться напрямую, и комиссия остаётся у вас.

Неявки и поздние отмены. Гость забронировал выходные и пропал. Ночи пустые, а продать их в последний момент сложно. Предоплата и напоминания перед заездом сильно снижают такие потери. Подробно разобрал в статье неявки на запись: предоплата и напоминания.

Хаос с уборкой. Выезд в полдень, заезд в два, а уборщица не знает, что сегодня нужна. Гость ждёт у двери. Отсюда плохие отзывы, а плохие отзывы снижают загрузку.

Мало отзывов на своём сайте. Люди, которые нашли вас в поиске, не доверяют странице без отзывов и уходят бронировать на площадку. Хорошие отзывы с карт можно показывать прямо на сайте. Как это сделать, рассказал в статье отзывы с карт на сайт.

Как это выглядит, когда всё запущено

Утром вы открываете календарь и видите все объекты сразу: кто выезжает, кто заезжает, где нужна уборка. Брони с площадок и прямые брони с сайта или бота лежат в одном месте, двойных бронирований нет.

Гость, который бронировал напрямую, внёс предоплату при бронировании. Накануне заезда ему пришло сообщение с адресом, инструкцией по заселению и кодом от замка или временем встречи. Уборщица получила задание с адресом и временем автоматически, после уборки отметила, что квартира готова.

Остаток гость оплатил картой или по QR-коду, чек пришёл на телефон сам. После выезда ему ушла просьба оставить отзыв, а новые отзывы появились на сайте.

Вечером вам приходит короткий отчёт: сколько ночей продано, сколько заплачено комиссий, какой объект заработал больше. Через несколько месяцев постоянным гостям уходит предложение забронировать снова напрямую, с небольшой скидкой. Часть из них возвращается уже без площадки.

С чего начать

Шаг 1. Посчитайте экономику. Подставьте свои цифры в калькулятор выше. Посчитайте отдельно тихий сезон с низкой загрузкой.

Шаг 2. Разберитесь с правилами. Правила посуточной сдачи жилья, согласие собственника или соседей, налоги и регистрация гостей зависят от объекта и региона. Здесь нужен бухгалтер и юрист, я даю только общие ориентиры.

Шаг 3. Подготовьте объект. Ремонт без лишних трат, удобная кровать, нормальный интернет, хорошие фотографии.

Шаг 4. Выйдите на площадки и сразу запустите прямые брони. Площадки дают первый поток. Свой сайт или бот с бронированием и оплатой нужен, чтобы гости возвращались без комиссии.

Шаг 5. Наладьте уборку и учёт. Чёткое расписание уборки и таблица расходов по каждому объекту с первого месяца.

Чем я могу помочь на старте

Не нужно сразу заказывать большой проект. Я работаю в три ступени, начать можно с любой.

Для первой ступени достаточно прислать идею и цифры, которые вы посчитали. Готовое решение описано на странице бронирование для апарт-отеля и посуточной аренды.

Частые вопросы

Можно ли работать без площадок бронирования?

На старте тяжело: площадки дают первый поток гостей. Но со временем часть броней можно перевести в прямые через свой сайт или бота. Каждая прямая бронь — это комиссия, которая остаётся у вас.

Что выгоднее: короткие заезды или длинные?

Короткие часто дороже за ночь, но каждая смена гостя — это уборка и расходники. Длинные дешевле в обслуживании. Поменяйте длину проживания в калькуляторе и посмотрите, как меняется прибыль.

Как снизить число неявок?

Брать предоплату при бронировании и отправлять напоминание перед заездом с понятной инструкцией. Так гость или подтверждает приезд, или отменяет заранее, и ночи можно продать.

Имеет ли смысл брать квартиру в аренду под посуточную сдачу?

Это возможно, но тогда аренда становится главным постоянным расходом, а права на такую сдачу нужно согласовать с собственником. Посчитайте вариант в калькуляторе и обсудите договор с юристом.

Нужно ли регистрировать бизнес?

Для легальной сдачи и приёма оплаты нужен подходящий статус, а правила зависят от объекта и региона. Какой вариант подходит именно вам, лучше уточнить у бухгалтера и юриста.

Коротко о главном

Посуточная квартира продаёт ночи, но между выручкой и прибылью стоят комиссии площадок, уборка после каждого заезда и постоянные платежи за объект. Считать нужно все эти строки, а не только цену ночи.

Главные деньги прячутся в прямых бронированиях, предоплате, порядке с уборкой и отзывах. Чем больше гостей возвращается напрямую, тем меньше вы отдаёте посредникам.

Пришлите идею и цифры из калькулятора — бесплатно скажу, с чего начать. Напишите в Telegram, MAX или VK.