Продажи и стартап
Воронки продаж, юнит-экономика, бизнес-планы и CRM для малого бизнеса и стартапов. Как считать деньги и строить продажи на цифрах, а не на интуиции.
Как перевести бизнес из тетради и Excel в CRM за месяц
Учёт в тетради и таблицах тормозит бизнес, но переход на CRM кажется страшным и долгим. Даю пошаговый план за месяц: когда пора, как выбрать систему, перенести данные без потерь и обучить команду так, чтобы CRM реально заработала.
Читать Продажи и стартапЮнит-экономика для основателя 2026: считаем на пальцах — LTV, CAC, когорты
Бизнес умирает не от отсутствия идей, а от непонимания юнит-экономики. Считаю на пальцах в рублях: как выбрать юнит, CAC, LTV (3 способа), правило LTV/CAC≥3, payback, когорты, contribution margin, точку безубыточности. Полные разборы SaaS и интернет-магазина на цифрах. С формулами и чек-листом здоровой экономики.
Читать Продажи и стартапГеймификация SaaS-продукта 2026: 7 механик которые поднимают retention в 2 раза
В 2026 году retention — главная метрика SaaS: привлечь клиента стоит в 5–10 раз дороже, чем удержать. Разбираю 7 рабочих механик геймификации (Duolingo, Strava, Spotify, Notion AI), даю SQL-схемы, React-компоненты и Node.js-код для share-картинок. Российские кейсы Тинькофф Pulse, Я.Музыка, Skyeng. Пошаговое внедрение за месяц, метрики, бенчмарки, AI-персонализация 2026.
Читать Продажи и стартапCRM для малого бизнеса 2026: amoCRM vs Bitrix24 vs RetailCRM vs Notion — что выбрать без переплаты
Малый бизнес 2026 теряет деньги, выбирая CRM по принципу «надо корпоративное» или «у всех amoCRM». Разбираю топ-5 CRM (amoCRM, Bitrix24, RetailCRM, Notion, Kommo, HubSpot Free) с ценами 2026, AI-фичами, обязательными интеграциями, миграцией, полной стоимостью владения и финальной рекомендацией под каждый сегмент бизнеса.
Читать Продажи и стартапБизнес-план 2026: что писать и зачем — шаблон с реальным примером IT-стартапа
Бизнес-план — это не один документ, а семейство форматов под разные задачи: грант, инвестор, банк, для себя. Разбираю классическую структуру из 10 разделов, Lean Canvas, финансовую модель (P&L, Cash Flow, unit-экономика SaaS), реальный пример IT-стартапа на 3 года, AI-помощник в составлении, ошибки и 10-шаговый план «пишу за неделю».
Читать Продажи и стартапПартнёрский маркетинг (affiliate) 2026: запуск партнёрской программы для своего продукта
Affiliate — самый недооценённый канал роста в РФ 2026. Партнёрский лид в 3–5 раз дешевле платного и конвертируется в 1,5–2 раза лучше. Разбираю 4 модели вознаграждения, 5 типов партнёров, платформы 2026, юр-договор и налоги партнёра, server-side tracking без 3rd party cookies, кейсы Skyeng/Тинькофф/моих проектов.
Читать Продажи и стартапВоронка продаж B2B 2026: как построить и автоматизировать через AI + CRM
B2B-воронка отличается от B2C тремя вещами: длинный цикл сделки, multi-stakeholder, обязательное ROI-обоснование. Разбираю 6 этапов, лид-скоринг по 4 осям, AI-автоматизацию (персонализация писем 1000+ в день, voice-обзвон, классификация лидов), метрики, готовый n8n-скрипт и реальный кейс с окупаемостью 1,5 месяца.
Читать Продажи и стартапSaaS-pricing 2026: как назначать цены для подписочного бизнеса
Правильная цена для SaaS — это разница между «не продаётся» и «очередь клиентов». 7 моделей pricing, психологические триггеры, расчёт unit-экономики, реальные кейсы 2024-2026, специфика для AI-продуктов и российского рынка. 5-шаговый план назначения цен.
Читать Продажи и стартапОт MVP до Production за 3 месяца: реальный roadmap для стартапа 2026
Реальный план запуска MVP за 3 месяца от инженера, который провёл 15+ проектов от идеи до прод-релиза. По неделям: discovery, foundation, product, production. Стек инструментов с ценами, команда, юр.форма, метрики, кейс RAG-системы для юр-компании, которая окупилась за 4 месяца.
Читать