Репрайсер и аналитика продаж для WB и Ozon
Автоуправление ценами по правилам, аналитика выручки, маржи и остатков, контроль выкупа и рекламы. Цена всегда конкурентная без ручной возни, селлер видит реальную прибыль по SKU.
Знакомо?
- Цены приходится менять вручную по каждому SKU, конкуренты опускают стоимость быстрее, а вы узнаёте об этом с опозданием и теряете позиции в выдаче
- Реальную маржу по товару никто не считает: после вычета комиссий, логистики, эквайринга и рекламы прибыль оказывается совсем не той, что в отчёте о выручке
- Расходы на рекламу растут, а ДРР и окупаемость кампаний считаются на коленке в таблицах, поэтому непонятно, какие ставки и товары реально приносят деньги
- Выкуп и возвраты на WB и Ozon скачут, остатки разъезжаются по складам, и без единой картины по SKU невозможно понять, где вы зарабатываете, а где работаете в минус
Как сейчас и как будет
| Сейчас, без решения | С решением |
|---|---|
| Цены меняются вручную раз в несколько дней, реакция на демпинг конкурентов запаздывает | Репрайсер корректирует цены автоматически по вашим правилам и границам маржи, не уходя ниже заданного порога рентабельности |
| Маржа считается приблизительно, без учёта всех удержаний маркетплейса | Юнит-экономика по каждому SKU собирается с учётом комиссий, логистики, эквайринга, хранения и рекламы |
| Эффективность рекламы оценивается на глаз, бюджет уходит на товары без отдачи | ДРР и окупаемость считаются по каждой кампании и товару, бюджет перераспределяется на то, что приносит прибыль |
| Отчёты по продажам разбросаны по двум кабинетам и десятку таблиц | Единая аналитика выручки, маржи, остатков и выкупа сводится в один понятный дашборд |
| Падение позиций и рост возвратов замечаете постфактум | Контроль выкупа и ключевых показателей идёт ежедневно, отклонения подсвечиваются заранее |
Что вы получите на руки
- Настроенный репрайсер с правилами автоуправления ценами по границам маржи и реакцией на конкурентов для WB и Ozon
- Дашборд аналитики продаж: выручка, маржа, остатки и оборачиваемость в разрезе каждого SKU
- Модель юнит-экономики товара с учётом комиссий, логистики, эквайринга, хранения и рекламных расходов
- Отчёт по рекламе и ДРР с разбивкой по кампаниям и товарам и оценкой окупаемости
- Мониторинг выкупа, возвратов и остатков с подсветкой отклонений по заданным порогам
- Инструкция и короткое обучение команды по работе с правилами цен и чтению отчётов
Результат для бизнеса
- Цены обновляются автоматически и не опускаются ниже порога рентабельности, ручная рутина по SKU как правило заметно сокращается
- Решения по ассортименту и рекламе принимаются на основе реальной маржи, а не валовой выручки
- Расходы на рекламу обычно становятся прозрачнее, неокупаемые кампании отключаются быстрее
- Дефицит и зависшие остатки замечаются раньше, контроль за товаром как правило становится системным
Почему со мной
Я Чимитдоржи Дарижапов, более 16 лет в IT, специализируюсь на репрайсинге и аналитике продаж для WB и Ozon: автоуправление ценами, юнит-экономика по SKU, контроль маржи, ДРР и остатков. Работаю на российском стеке с соблюдением 152-ФЗ, начинаю с пилота на части ассортимента, чтобы вы увидели результат без лишних рисков. Форм на сайте нет, пишите напрямую в Telegram, MAX, VK или звоните, веду проект лично.
А если…
Это дорого, когда окупится?
Начинаем с пилота на части ассортимента, чтобы вы увидели эффект до полного масштабирования. Окупаемость обычно складывается из сэкономленных часов на ручном управлении ценами и из отказа от продаж ниже рентабельности и неокупаемой рекламы. Цены обсуждаем после аудита, когда понятен объём работ.
У нас уже есть таблицы и сервис аналитики, зачем менять?
Менять всё не обязательно. Я смотрю, что у вас уже работает, и достраиваю недостающее: связываю репрайсер с реальной юнит-экономикой и свожу разрозненные данные в одну картину. Если ваш текущий инструмент закрывает задачу, оставляем его.
Как быстро вы запуститесь?
Первые результаты по аналитике видны обычно через одну-две недели после получения доступов. Полная настройка репрайсера и дашбордов с пилотом занимает как правило около месяца в зависимости от размера ассортимента.
Это безопасно, вы получите доступ к нашим кабинетам и данным?
Работаю на российском стеке с соблюдением 152-ФЗ. Доступы оформляем по принципу минимально необходимых прав, данные не передаются третьим лицам, по завершении доступы отзываются. Всё фиксируем письменно.
Как мы работаем
Подключаюсь к кабинетам WB и Ozon, собираю данные по продажам, комиссиям и затратам, фиксирую цели по марже и ассортименту
Считаю юнит-экономику по SKU, определяю минимальные цены и пороги рентабельности, согласую правила ценообразования
Запускаю автоуправление ценами по правилам и собираю дашборды по выручке, марже, остаткам и рекламе
Веду пилот на части ассортимента, корректирую правила по результатам, обучаю команду и фиксирую регламент
Частые вопросы
С какими маркетплейсами вы работаете?
С WB и Ozon. Если у вас оба кабинета, свожу аналитику и правила цен в единую картину по обоим, чтобы вы видели общую экономику ассортимента.
Репрайсер не уведёт меня в минус?
Нет. Для каждого SKU задаётся минимальная цена и порог рентабельности на основе юнит-экономики, ниже которого автоуправление не опускается ни при каком демпинге конкурентов.
Можно настроить только аналитику без автоизменения цен?
Да. Можно начать с дашбордов по выручке, марже и остаткам, а репрайсер подключить позже, когда вы будете готовы доверить ему правила.
Связанные услуги и статьи
Обсудим задачу в нише «Репрайсер WB и Ozon»?
Бесплатная консультация — это 20–30 минут разговора: разберём вашу ситуацию, я скажу, что реально стоит делать (иногда — что делать пока не нужно), назову срок и точную цену под вас. Ни к чему не обязывает. Без форм — пишите или звоните напрямую.