Управление поставками FBO/FBS и закупками
Прогноз спроса и расчёт поставок на склады маркетплейсов, контроль остатков и закупок у поставщиков. Меньше дефицита и заморозки денег в стоке, поставки точно в срок и в нужном объёме.
Знакомо?
- Поставки на склады маркетплейсов планируются на глаз, в итоге то товар заканчивается в разгар спроса, то лежит мёртвым грузом и замораживает деньги
- Прогноз спроса по сезонам и акциям никто не считает, и закупки у поставщиков делаются вслепую, без привязки к реальной скорости продаж
- Остатки по FBO и FBS не сведены воедино, оборачиваемость непонятна, и сложно решить, что и куда довозить
- Из-за дефицита проседают позиции и теряются продажи, а из-за переизбытка растут расходы на хранение и капитал застревает в стоке
Как сейчас и как будет
| Сейчас, без решения | С решением |
|---|---|
| Объём поставки определяется интуитивно, без расчёта по скорости продаж | Поставки на склады рассчитываются от прогноза спроса и целевого запаса по каждому SKU |
| Товар регулярно заканчивается в пик спроса, позиции проседают | Запас под спрос и акции планируется заранее, защита от дефицита встроена в расчёт |
| Излишки копятся на складах и замораживают деньги | Оборачиваемость контролируется, лишние закупки и заморозка капитала сокращаются |
| Остатки FBO и FBS живут в разных отчётах | Единая картина остатков и потребности по обеим схемам в одном месте |
| Закупки у поставщиков делаются авралом и без приоритетов | План закупок формируется заранее, с учётом сроков поставки и приоритета по марже и спросу |
Что вы получите на руки
- Модель прогноза спроса по SKU с учётом сезонности, акций и скорости продаж
- Расчёт рекомендованных поставок на склады маркетплейсов по схемам FBO и FBS
- Сводный учёт остатков и оборачиваемости по обеим схемам в едином виде
- План закупок у поставщиков с приоритетами по марже, спросу и срокам поставки
- Сигналы о риске дефицита и о зависших остатках с заданными порогами
- Регламент пополнения и инструкция для команды по работе с расчётами
Результат для бизнеса
- Случаи дефицита в пик спроса как правило заметно сокращаются за счёт планирования запаса заранее
- Доля зависших остатков и замороженного в стоке капитала обычно снижается благодаря контролю оборачиваемости
- Закупки у поставщиков становятся плановыми, авралов и срочных дозаказов как правило меньше
- Решения по пополнению складов опираются на прогноз и цифры, а не на интуицию
Почему со мной
Я Чимитдоржи Дарижапов, более 16 лет в IT, специализируюсь на управлении поставками FBO и FBS и закупками: прогноз спроса, расчёт пополнения складов, контроль остатков и оборачиваемости, защита от дефицита и заморозки денег в стоке. Работаю на российском стеке с соблюдением 152-ФЗ, начинаю с пилота на части ассортимента, чтобы решение проверилось на реальных данных. Форм на сайте нет, пишите напрямую в Telegram, MAX, VK или звоните, веду проект лично.
А если…
Это дорого, когда окупится?
Начинаем с пилота на части ассортимента. Окупаемость обычно складывается из меньшего числа упущенных продаж из-за дефицита и из высвобождения денег, замороженных в излишках. Цену обсуждаем после аудита, когда понятен объём ассортимента и данных.
У нас уже есть таблица планирования поставок, зачем что-то ещё?
Если таблица закрывает задачу, оставляем её. Чаще проблема в том, что в ней нет прогноза спроса и сведения FBO с FBS. Я смотрю, что уже есть, и достраиваю недостающее, не ломая привычные процессы.
Как быстро будет результат?
Первый расчёт поставок и остатков обычно готов через одну-две недели после получения данных. Полная настройка с прогнозом и пилотом занимает как правило около месяца в зависимости от размера ассортимента.
Это безопасно для наших данных по продажам и поставщикам?
Работаю на российском стеке с соблюдением 152-ФЗ. Доступ оформляем по минимально необходимым правам, данные поставщиков и продаж не передаются третьим лицам, по завершении доступы отзываются. Условия фиксируем письменно.
Как мы работаем
Собираю историю продаж, остатки по FBO и FBS, сроки поставок и условия поставщиков, фиксирую цели по запасу
Строю прогноз по SKU с учётом сезонности и акций, определяю целевой запас и точки пополнения
Настраиваю расчёт поставок на склады и план закупок у поставщиков с приоритетами и сигналами о рисках
Веду пилот на части ассортимента, уточняю параметры по факту, обучаю команду и закрепляю регламент
Частые вопросы
Вы работаете и с FBO, и с FBS?
Да. Расчёт учитывает обе схемы и сводит остатки и потребность в единую картину, чтобы вы понимали, что довозить на склад маркетплейса, а что держать у себя.
Откуда берётся прогноз спроса?
Из истории ваших продаж по SKU с поправкой на сезонность, акции и тренды. Чем длиннее история, тем точнее прогноз, но базовый расчёт возможен и на коротком периоде.
Можно учесть сроки поставки от поставщиков?
Да. Сроки поставки и условия закупки закладываются в расчёт точек пополнения, чтобы заказ уходил поставщику заранее и товар успевал прийти до исчерпания запаса.
Связанные услуги и статьи
Обсудим задачу в нише «Поставки FBO/FBS»?
Бесплатная консультация — это 20–30 минут разговора: разберём вашу ситуацию, я скажу, что реально стоит делать (иногда — что делать пока не нужно), назову срок и точную цену под вас. Ни к чему не обязывает. Без форм — пишите или звоните напрямую.