Кому принадлежит код: права по договору с разработчиком
Разбираю договор на разработку сайта, бота или системы: подряд или услуги, этапы и акты, права на код по ГК РФ, исходники и доступы, неустойка. Дан список пунктов с идеями формулировок, не готовый шаблон.
Кому и когда это нужно
Вы заказываете сайт, бота или систему у студии, фрилансера или самозанятого. Договор на две страницы с предметом «разработка» или переписка вместо него. Пока всё хорошо, хватает. Проблемы приходят позже: исполнитель пропал, вы меняете команду, инвестор или покупатель бизнеса спрашивает, чьи права на код, или вы спорите, принята ли работа.
Как это делается: 7 шагов
- Выберите тип договора. Подряд (глава 37 ГК РФ, ст. 702): исполнитель делает работу и сдаёт результат, вы принимаете и платите. Возмездное оказание услуг (глава 39, ст. 779): оплачиваются действия или деятельность. Сайт или бот с понятным результатом обычно подряд, почасовая работа и сопровождение ближе к услугам. Для подряда есть приёмка (ст. 720) и правила о качестве (ст. 721 до 724), для услуг отказ заказчика с оплатой фактических расходов (ст. 782).
- Приложите задание. ТЗ идёт приложением, изменения оформляются допсоглашением с новой ценой и сроком. Как писать само задание, разбирал в статье про ТЗ на сайт и бота.
- Разбейте на этапы. У каждого свой результат, срок и сумма. Начальный и конечный сроки обязательны, промежуточные по согласованию (ст. 708). Про оплату в статье про оплату этапами.
- Опишите приёмку. Тестовый стенд, дней на проверку, замечания одним списком, дней на исправление, что считается принятым. По ст. 720 заказчик осматривает результат в сроки из договора, а принявший без проверки теряет право ссылаться на явные недостатки. Чек-лист самой проверки есть в статье про приёмку.
- Запишите права на код явно. Что передаётся (код, дизайн, тексты, база), как (отчуждение или лицензия) и когда.
- Сделайте раздел про исходники и доступы. Репозиторий, домен, хостинг и аккаунты на вас, передача на каждом этапе.
- Пропишите расставание. Неустойку, отказ от договора, судьбу аванса и наработок, гарантию.
В моей CRM под одного заказчика у акта есть статусы: черновик, отправлен, принят, принят с замечаниями, и поле комментария заказчика. Ту же схему беру в договоры на разработку: этап закрыт только в статусе «принят».
Из чего складывается договор: пункты и формулировки
| Пункт договора | Зачем нужен | Что написать |
|---|---|---|
| Предмет и ТЗ | Граница объёма | Результат описан в приложении 1, что в объём не входит, перечислено |
| Этапы | Платить за видимое | Таблица: результат, срок, сумма, критерий готовности |
| Приёмка | Конец споров о «готово» | Стенд, N дней на проверку, замечания списком, N дней на исправление, акт |
| Права на код | Не потерять продукт | Исключительное право на результат передаётся заказчику после оплаты этапа, перечень объектов приложен |
| Исходники и доступы | Не стать заложником | Репозиторий заказчика, инструкция запуска, аккаунты и домен на заказчике |
| Сторонние компоненты | Чужие лицензии | Список библиотек с лицензиями, исполнитель отвечает за право их применять |
| Гарантия и поддержка | Кто правит ошибки после сдачи | Срок гарантии, что входит, время ответа, отдельная цена развития |
| Срок и неустойка | Ответственность за срыв | Неустойка в письменном виде для обеих сторон, потолок суммы |
| Конфиденциальность и ПД | Доступ к базе клиентов | Цели обработки, перечень действий, обязанность защищать данные |
Условный пример этапов (цифры условные): прототип и уточнённое ТЗ, 20 процентов цены; основной сценарий на тестовом стенде, 40; запуск на вашем сервере и передача исходников, 30; последние 10 после гарантийных 14 дней без критичных замечаний.
Законы и документы
Статьи я сверял по открытым публикациям Гражданского кодекса, не по официальной редакции. Перед подписанием сверьте её в КонсультантПлюс или «Гаранте». Это не юридическая консультация.
Права на код. Программы для ЭВМ охраняются как литературные произведения (ст. 1259), регистрация для возникновения прав не нужна. Регистрация в Роспатенте добровольна, правообладатель делает её по желанию (ст. 1262). Для программ, созданных по договору, предметом которого было их создание, ст. 1296 по общему правилу отдаёт исключительное право заказчику, если договор не предусматривает иное. Исполнитель при этом вправе использовать программу для себя по безвозмездной простой лицензии, пока договор не говорит обратного. Если право по договору у исполнителя, такую лицензию получает заказчик. Условия о правах нужно писать в договоре явно, не полагаясь на общее правило.
Отчуждение исключительного права оформляется письменно, иначе договор недействителен, право переходит в момент заключения договора, если стороны не договорились иначе (ст. 1234). Так можно привязать переход к оплате. Лицензионный договор тоже письменный (ст. 1235), вид лицензии без указания простой (ст. 1236), срок без указания пять лет, территория Россия (ст. 1235). Ст. 1288 описывает авторский заказ, ст. 1295 служебные произведения: права студии на код сотрудников строятся через неё. Спросите, на каком основании права есть у исполнителя, если работают субподрядчики. Как квалифицировать ваш договор, решает юрист.
Открытые библиотеки. Лицензии вроде MIT и GPL выдаются по ст. 1286.1 (открытая лицензия), и условия у них разные. Проверьте лицензии зависимостей.
Качество, неустойка, ПД. Без гарантийного срока недостатки предъявляют в разумный срок, но не позже двух лет с передачи результата (ст. 724). Неустойка действует, если записана письменно (ст. 331), суд может снизить чрезмерную (ст. 333). Заказчик вправе отказаться от подряда до сдачи, заплатив за выполненное (ст. 717). Если исполнитель получает доступ к персональным данным, это поручение обработки по ст. 6 ч. 3 закона 152-ФЗ, подробнее про 152-ФЗ.
Исполнитель на НПД: договор тот же, плюс чек и акт, подробности в статье про самозанятых исполнителей.
Где ошибаются чаще всего
Предмет «разработка сайта» без приложения. Подходит и страница, и магазин.
Права не упомянуты. Общее правило можно изменить договором, и типовой шаблон исполнителя нередко это делает.
Вместо передачи права стоит лицензия без срока: это пять лет.
Акт подписали в день сдачи, проверили потом. Явные недостатки уже не предъявить.
Неустойка только на заказчика, а исполнитель за срыв срока ничего не платит.
Где здесь поможет автоматизация
Реестр этапов и актов со статусами, как в моей CRM: заказчик видит, что принято, что с замечаниями. Напоминания о сроке проверки. Чек-лист передачи доступов и исходников. Список зависимостей с лицензиями из менеджера пакетов. Готового продукта для договоров не заявляю, собираю под ваш процесс. На старте хватит таблицы этапов и папки с актами.
Частые вопросы
Нужен ли договор на маленький проект?
Да, короткий: предмет, срок, цена, приёмка, права.
Что лучше, отчуждение или лицензия?
Отчуждение отдаёт право целиком, лицензия ограничивает срок и способы. Выбор согласуйте с юристом.
Нужно ли регистрировать программу в Роспатенте?
Нет, регистрация добровольна (ст. 1262). Она даёт запись в реестре, удобную при продаже или споре.
Коротко о главном
Тип договора, ТЗ приложением, этапы с актами, права и исходники отдельными пунктами, оплата за принятое. Остальное решают договор и закон, покажите текст юристу.
Хотите, чтобы я посмотрел присланный вам договор и сказал, каких пунктов о приёмке, этапах и исходниках не хватает? Напишите мне в Telegram слово «ПРАВА». Я делаю сайты и веб-системы по договору с этапами.
Что я делаю для бизнеса
- Боты в Telegram, MAX, VK
- Автоматизация процессов и CRM
- Аналитика и дашборды
- Сайты и лендинги под ключ
Бесплатно: чек-лист «Готов ли ваш бизнес к 152-ФЗ»
12 пунктов, которые проверяют готовность за час: данные, согласия, уведомление в РКН, локализация, защита. Отметьте, что уже сделано, и увидите дыры, за которые сейчас штрафуют.
Готовы обсудить вашу задачу?
Бесплатная консультация — разберём, как внедрить это в вашем бизнесе под ключ. Без форм, пишите напрямую.
Разборы, кейсы и практика — без воды. Выходит регулярно, читать 3–5 минут.
Вся рубрика «Бизнес-кругозор»: карта тем
Методологии, стратегия, продуктивность, деньги, психология и знания — выберите, что разобрать сейчас.
Гибкие методологии и проекты
- Что такое Agile простыми словами
- Что такое Scrum: роли, спринты и доска простыми словами
- Kanban-доска: как навести порядок в задачах
- Диаграмма Ганта: как планировать проект простыми словами
- Бережливое производство (Lean) и Кайдзен простыми словами
- Теория ограничений (TOC) Голдратта: найти «узкое горлышко»
- Async-first: асинхронная работа без бесконечных созвонов
- Working Backwards и PRFAQ: метод Amazon начинать с пресс-релиза
Стратегия и продукт
- Бизнес-модель Canvas: вся модель бизнеса на одном листе
- Lean Canvas: бизнес-модель стартапа на одном листе
- SWOT-анализ простыми словами с примером
- 5 сил Портера: как анализировать конкуренцию
- PEST/PESTEL-анализ: оценка внешней среды бизнеса
- Матрица BCG (бостонская): что развивать, что закрывать
- Стратегия голубого океана простыми словами
- Wardley Mapping (картирование Уордли): стратегия на карте
- Lean Startup и MVP: запуск без слива бюджета
- Дизайн-мышление (Design Thinking): 5 этапов простыми словами
- Jobs To Be Done (JTBD): зачем клиент «нанимает» ваш продукт
- Customer Journey Map: карта пути клиента простыми словами
- Continuous Discovery и дерево возможностей: как находить, что строить
- Product-Led Growth (PLG): когда продукт продаёт себя сам
- УТП: как сформулировать уникальное торговое предложение
- Целевая аудитория: как составить портрет клиента
- B2B, B2C, B2G: в чём разница
- Сетевой эффект и эффект масштаба: почему большие растут быстрее
- Раунды инвестиций: seed, A, B, C — кто, когда, сколько
- Матрица Ансоффа: 4 стратегии роста
- Базовые стратегии Портера: издержки, дифференциация, фокус
- Ценообразование: 7 стратегий, как назначить цену
Цели и приоритеты
Время и продуктивность
- Тайм-менеджмент: 12 техник, которые реально работают
- Метод Помодоро: как работать концентрированно
- GTD (Getting Things Done): система продуктивности без хаоса
- Тайм-блокинг: планирование дня по слотам
- Метод «съешь лягушку»: начни день с главного
- Правило 2 минут: как победить откладывание
- Закон Паркинсона: почему задачи раздуваются и как это остановить
- Глубокая работа (Deep Work): фокус в мире уведомлений
- Состояние потока (flow): как входить в продуктивность
- Slow Productivity: медленная продуктивность Кэла Ньюпорта
- Энергоменеджмент вместо тайм-менеджмента
- Цифровой минимализм: меньше экрана, больше фокуса
- Как побороть прокрастинацию: причины и рабочие приёмы
- Делегирование: как перестать делать всё самому
Методологии и процессы
Деньги и метрики
- Финансовая грамотность: с чего начать
- KPI: что это и как правильно ставить
- Маржа и наценка: в чём разница (с примерами)
- Точка безубыточности: как посчитать
- Денежный поток (cash flow) простыми словами
- EBITDA простыми словами
- CapEx и OpEx простыми словами
- Рентабельность: ROS, ROA, ROE без зауми
- Юнит-экономика простыми словами
- LTV и CAC: сколько стоит и сколько приносит клиент
- ROI и ROMI: как считать отдачу от вложений и рекламы
- ABC-анализ: какие 20% товаров и клиентов дают 80% результата
- NPS: индекс лояльности клиентов простыми словами
- Конверсия и CR: как считать воронку
- North Star Metric: одна метрика, ведущая бизнес
- AARRR: «пиратские метрики» воронки
- Отток (churn) и удержание (retention) клиентов
- Подписочная модель: MRR и ARR простыми словами
- Когортный анализ простыми словами
- Закон Гудхарта: когда метрика ломает систему
- FIRE: движение финансовой независимости (и его варианты)
Психология и навыки
- Синдром самозванца: что это и как с ним справиться
- Профессиональное выгорание: признаки и что делать
- Как справиться со стрессом на работе
- Эмоциональный интеллект: зачем он в работе и как развить
- Soft skills 2026: какие навыки важнее хард-скиллов
- Как научиться говорить «нет» (ассертивность)
- Как формировать привычки и не бросать
- Мышление роста (growth mindset): как развивать
- Когнитивные искажения: 12 главных ловушек мышления
- Эффект Даннинга-Крюгера: почему новички уверены, а эксперты сомневаются
- Мотивация: теории Маслоу и Герцберга простыми словами
- Как давать обратную связь, чтобы её приняли
- Активное слушание: как реально слышать собеседника
- Конфликты на работе: как решать без эскалации
- Радикальная прямота (Radical Candor): забота + честность
Знания и обучение
- «Второй мозг»: личная база знаний по системе PARA
- Интеллект-карты (mind map): как мыслить структурно
- Критическое мышление: как не вестись на манипуляции и фейки
- Метод Фейнмана: как понять и объяснить что угодно
- Как научиться учиться (learning how to learn)
- Ментальные модели: что это и топ-10 для решений
- Мышление от первых принципов (first principles)
- Системное мышление: видеть связи, а не отдельные части
- Как принимать решения: типы и фреймворки
- Digital Gardens (цифровые сады): личное знание, которое растёт
- Personal CRM: как не терять полезные связи
Бизнес в цифровую эпоху (Дэниел Пристли)
- Бизнес в цифровую эпоху: 12 правил по Дэниелу Пристли
- Правило 7-11-4: сколько контакта нужно, чтобы клиент вас запомнил
- Пять вещей, которые мозг не удаляет: как выделиться на переполненном рынке
- Как представить себя за 30 секунд: формула Name-Same-Fame-Aim-Game
- Ключевой человек влияния: зарабатывать на репутации, а не на миллионе подписчиков
- Как проверить спрос до запуска продукта: продайте демо, а не продукт
- Ситуационная модель клиента: 4 вопроса, которые вскрывают настоящую потребность
- Сайд-хасл по правилу 90 дней: как начать своё дело без большого риска
- Кривая нормы против степенного закона: где искать большие возможности
- Сладкая точка предпринимателя: страсть, проблема и оплата
- Почему 60% денег у верхних 10% аудитории и как на это опираться
- Возможность бэби-бумеров: где сосредоточены деньги и зрелые бизнесы
- ИИ как электричество: почему мы в самом начале и что это значит для бизнеса
Путь клиента и маркетинг
- Jobs To Be Done (JTBD): зачем клиент «нанимает» ваш продукт
- Customer Journey Map: карта пути клиента простыми словами
- Моменты истины и ZMOT: где клиент на самом деле принимает решение
- Путь потребителя McKinsey: круговая модель вместо воронки
- See-Think-Do-Care: маркетинг по стадиям готовности аудитории
- Конверсия и CR: как считать воронку
- Воронка «галстук-бабочка»: рост за счёт удержания, а не только привлечения
- Партнёр по решению: как помогать клиенту выбрать, а не заваливать вариантами
- Непрерывная персонализация: от кампаний к адаптации в реальном времени
- Дистрибуция важнее продукта: cold start, пропасть и почему канал решает
- Психология цены и выбора: 6 эффектов, которые двигают решения покупателя
Поведение и лояльность
- Модель поведения Фогга (B=MAT): почему люди действуют и не действуют
- Hook Model: как продукты формируют привычку
- Правило пика и конца: как клиент на самом деле запоминает опыт
- Как формировать привычки и не бросать
- NPS: индекс лояльности клиентов простыми словами
- Отток (churn) и удержание (retention) клиентов
- Participation Loyalty: лояльность через участие, а не только через покупки
- Calm Tech: спокойные технологии и интерфейсы, которые не выматывают
Ментальные модели и стратегия
- Ментальные модели: что это и топ-10 для решений
- Ментальные модели для решений: инверсия, второй порядок, матожидание и другие
- Как принимать решения (часть 3): обратимость, премортем, опции, эргодичность
- Антихрупкость и риск по Талебу: барбелл, асимметрия, шкура на кону
- 7 Powers: семь источников устойчивого преимущества по Хелмеру
- Counter-positioning и дилемма инноватора: почему лидеры проигрывают новичкам
- Категорийный дизайн и доминирование в нише: создавать категорию, а не конкурировать
- Flywheel (маховик) Безоса: самоусиливающийся рост вместо воронки
- Bullseye Framework: как выбрать канал привлечения через тестирование
- Модель Кано: как приоритизировать фичи (базовые, линейные, восхищающие)
- Что ломается при росте: bus factor, закон Конвея, запас, эффект масштаба
- Выживет ли бизнес: метрики устойчивости (default alive, Rule of 40, burn multiple)


