Розыгрыши с партнёркой в MAX: какие юридические риски я нашёл в идее

Этот кейс про то, где остановиться. Механика с друзьями и призами легко собирается технически, и бот в MAX для неё я бы сделал быстро. Вопрос был в том, можно ли её запускать в том виде, в каком её принесли. Ниже то, что я нашёл, как предложил переделать и что не берусь решать сам.

Задача

Заказчица пришла с готовой идеей. Человек платит небольшую сумму за участие и получает билет. Чем больше друзей он приведёт и чем больше из них оплатят участие, тем дороже приз, за который он играет: четыре ступени, от бытовой техники до флагманского смартфона. Билет один, и человек сам выбирает, на какой ступени остановиться.

Вторая часть идеи: партнёрка на несколько уровней. Участник получает бонус с оплат своих друзей, с друзей своих друзей и глубже. Своя команда из 300 человек должна зайти первой и стать верхним уровнем. Всё это должно жить в одном боте MAX: оплата, личная ссылка, счётчик друзей, сам розыгрыш.

Какие риски я нашёл

Первый риск в слове «билет». Если человек платит именно за билет, а выигрыш определяется случаем, по признакам это лотерея. Лотереи регулирует отдельный закон, 138-ФЗ. Поэтому продавать именно билеты я не предлагаю.

Второй риск в уровнях. Когда участник получает деньги за то, что за ним пришли новые платящие люди, и за этими платежами нет настоящего продукта, схема получает признаки финансовой пирамиды. Это ст. 172.2 УК. В исходной идее продуктом был сам билет, то есть по сути вход в структуру.

Подробнее о том, где проходит граница, я писал в статье про многоуровневую партнёрку и пирамиду и в статье про розыгрыш в чате по правилам. Обе статьи не юридическая консультация, как и этот кейс.

Что я предложил

Схему я собрал как стимулирующую акцию: человек покупает продукт, а билет получает в подарок к покупке. Продуктом в концепции стал клубный доступ на неделю: скидки у партнёров и полезный контент. Его ценность должна быть настоящей, иначе вся перестройка остаётся на бумаге.

Остальные решения вытекают из этого:

• бонус партнёру начисляется только с проданного клубного доступа, платы «за вход в структуру» нет;
• друг засчитывается только после оплаты, просто перейти по ссылке мало;
• если друг вернул деньги, ступень и бонусы по всей цепочке откатываются автоматически;
• бонусы ждут 14 дней перед выплатой, чтобы возврат успел их снять;
• сумма всех уровней ограничена в настройках, проценты убывают с глубиной;
• выплата деньгами предусмотрена партнёрам со статусом самозанятого, у остальных бонус тратится на участие;
• сроки, призы, пороги и способ выбора победителей публикуются до старта.

Отдельно я заложил пороги. Дорогие призы открываются, только когда в цикле набралось нужное число оплат. Не набралось, и билеты на этот приз переносятся в следующий цикл. Организатор не покупает призы заранее в надежде, что люди придут.

Защиту от накруток я тоже сделал частью концепции: один человек, один билет, проверка аккаунта MAX, номера и карты, подозрительные серии оплат уходят в панель на ручную проверку. Как устроены ссылки и антифрод в MAX, я разбирал в кейсе про реферальную механику.

Что показал в концепции

Концепция собрана в HTML и выгружена в PDF, 14 слайдов в формате 16:9. В ней механика за четыре шага, лестница призов, путь участника в боте MAX с макетами экранов, напоминания перед дедлайном, журнал зачётов, панель организатора, сам розыгрыш с публичной проверкой и схема платежей через платёжный сервис с онлайн-кассой.

Розыгрыш я описал так, чтобы его мог проверить любой участник. До эфира в канале публикуются номера билетов по ступеням без имён и телефонов, победителей выбирает генератор, результат которого можно перепроверить, каждый участник получает личный итог.

Тринадцатый слайд целиком про риски: почему билет идёт в подарок, откуда берётся бонус партнёра, какие правила публикуются заранее. Последняя строка на нём: финальные правила акции и партнёрской программы перед запуском проверяет юрист заказчика. При доработках этот слайд остаётся на месте.

Варианты запуска я дал тремя по объёму, от 5 до 15 рабочих дней до первого розыгрыша. Цен в концепции нет.

Что требует проверки юристом

Я разработчик, и итоговое решение о законности не моё. В концепции я прямо отдал юристу такие вопросы:

• достаточно ли клубного доступа, чтобы плата считалась покупкой продукта и акция не стала лотереей;
• как оформить правила акции и положение о партнёрской программе;
• допустимы ли три уровня в этой схеме или их стоит сократить;
• как считать и удерживать налог с призов победителей, его я заложил в расходы цикла, ставку и порядок подтверждает бухгалтер;
• как оформить выплаты самозанятым партнёрам, об этом есть статья про вознаграждение за клиентов;
• тексты анонсов и рекламы акции: закон о рекламе в этой концепции я не разбирал, и проверять его должен юрист вместе с правилами.

Что дальше

Концепция у заказчицы, идёт обсуждение. Если она решит запускать, первым шагом будет бриф: какой продукт продаётся, какие призы, сколько уровней, затем правила на проверку юристу. Бот я начну собирать после того, как правила согласованы, иначе код придётся переделывать под каждую правку.

Частые вопросы

Почему в кейсе нет цифр дохода?

Экономика цикла считалась для заказчицы как модель, и обещать по ней заработок я не буду. В публичном разборе важнее риски и то, как схема перестроена.

Можно ли просто продавать билеты в розыгрыш через бота?

В такой форме это похоже на лотерею по 138-ФЗ. Поэтому в концепции плата идёт за продукт, а билет даётся в подарок, и это тоже проверяет юрист.

Бот уже работает?

Нет. Есть концепция на 14 слайдов с макетами экранов. Бота, платёжного сервиса и правил акции пока нет.

Коротко о главном

Техническая часть у таких розыгрышей простая. Сложность в том, за что человек платит и откуда берётся бонус партнёра. Я перестроил схему вокруг продукта, поставил защиту от накруток и возвратов и оставил финальное слово юристу.

Сейчас это переданная концепция, запуска не было. Если вам нужен бот с розыгрышами или партнёрской программой в MAX и вы готовы начать с правил, я соберу бота для MAX и Telegram. Напишите в Telegram, MAX или VK.