Страж цены: не продать ниже себестоимости, если цену снизила площадка

Цену снизили, а вы узнали из отчёта

Утром цена в карточке ниже вчерашней, вы её не трогали. Заказы идут, а в недельном отчёте видно, что с каждой штуки вы получили меньше, чем отдали поставщику. По публикациям для селлеров в марте и сентябре 2026 года это частая история: после закупки, налогов, рекламы и комиссий остаётся 5-10 процентов чистой прибыли, селлеры пишут о продаже в минус, а отказ от акции, по словам авторов, грозит выпадением из поиска. Это мнения, не проверял.

При такой марже хватает ошибки в пару процентов. Цены конкурентов разобраны в статье про парсер цен, здесь речь о вашей цене и пороге.

Формула минимальной цены

В рублях на одну проданную единицу складываются: себестоимость, логистика до покупателя, хранение, ожидаемые потери на возвратах, реклама. В процентах от цены: комиссия, налог и маржа, которую вы хотите оставить. Формула такая: минимальная цена = расходы в рублях / (1 - комиссия - налог - маржа).

Числа учебные, свои комиссию, логистику и налог подставьте сами, а режим налогообложения уточните у бухгалтера. Расходы: 600 себестоимость, 70 логистика, 10 хранение, 20 возвраты, 30 реклама, всего 730 рублей. Комиссия 20 процентов, налог 6 процентов. Безубыточная цена: 730 / 0,74 = 987 рублей. С маржой 5 процентов: 730 / 0,69 = 1058 рублей.

Скидка в 100 рублей съедает почти всё, а плюс два пункта комиссии уводит в убыток. О росте комиссии площадка по закону предупреждает за 45 дней (ст. 12), за это время пороги можно пересчитать. Подробнее: учёт себестоимости и маржа и наценка.

Кто снижает цену: автоакции и скидка WB

Автоакции. Площадка сама применяет акционную цену к вашему товару, скидка за ваш счёт. На WB это следует из оферты (п. 5.1), автоакции смотрят в календаре акций, глубина скидки по умолчанию «Максимальная». На Ozon автодобавление идёт с уведомлением минимум за 5 рабочих дней. Справка Ozon в версии, которую я открыл 2 октября 2026 года, пишет, что отключить автодобавление нельзя, зато можно задать ограничение для акций. В публикациях 2025 года и блогах селлеров встречается переключатель автодобавления, у вас может быть иначе, смотрите кабинет.

Скидка WB, она же СПП. Её даёт покупателю сам WB. По оферте (п. 5.3-5.4) выплата продавцу считается от розничной цены продавца, платформенные скидки её не уменьшают. Значит, в минимальную цену СПП не закладывают. Считать нужно скидки за ваш счёт.

Закон, ст. 9: снижение цены за счёт партнёра допускается по договору, с уведомлением не менее чем за 5 рабочих дней и с согласием. Установленная минимальная цена считается запретом продаж ниже неё. Можно запретить скидки полностью, а отказ от скидки нельзя наказывать рейтингом или поиском. Отсюда вывод: минимальная цена одновременно разрешает скидки до неё. Безубыточная цена даёт нулевую прибыль, поэтому в порог закладывайте минимальную маржу, которую готовы терпеть.

Что осталось неясным: как площадки оформили согласие в договоре и что с акциями, включёнными до 1 октября. Справка WB по минимальной цене обновлена 16.06.2026, справка Ozon без даты, подтверждения нового порядка не нашёл. Это не юридическая консультация, спорное покажите юристу.

Что сделать в кабинете сегодня

1. Посчитайте минимальную цену по каждому артикулу в таблице.

2. WB: «Товары и цены» → «Цены и скидки» → «Обновить через Excel» → «Минимальные цены и блокировки для автоакций». В шаблоне минимальная цена целым числом, блокировку можно выбрать на 7 или 30 дней или бессрочно. Эти настройки отключают только автоматические скидки, при вашем собственном снижении товар продаётся по вашей цене. Снять их можно в «Действия» → «Снять ограничения».

3. Ozon: «Цены и акции» → «Цены на товары» → товар → «Инструменты цен» → блок «Ограничение для акций» → «Обновить». Настройка действует 30 дней, потом товар может попасть в акции без учёта ограничения. На товаре стоит метка «Автоакция», участие видно в «Акции от Ozon».

4. Поставьте напоминание продлить ограничение на Ozon за три дня до срока.

Бот-страж: что он делает и где упирается

Готового продукта у меня нет, это то, что могу собрать под ваш каталог. Раз в час бот берёт цены по API, сверяет с таблицей порогов и присылает в Telegram или MAX список артикулов ниже порога с убытком на единицу. Ещё напоминает о сроке ограничения на Ozon.

Откуда берутся данные (проверено в документации 2 октября 2026 года). WB: метод GET /api/v2/list/goods/filter, до 1000 товаров на страницу, для раздела цен лимит 10 запросов за 6 секунд на аккаунт. Ozon: POST /v5/product/info/prices, до 1000 на страницу, в примере ответа есть цена, минимальная цена, комиссии и признак автоакции. Подробнее про интеграцию с API площадок.

Границы. Цена в API это цена продавца, покупатель может видеть другую из-за скидок WB, WB Клуба и кошелька. Список товаров автоакции WB через API не отдаётся, в документации помечено «не применимо для автоакций». Бот увидит, что цена упала, но не всегда причину. Проверка раз в час значит, что до часа товар может продаваться дёшево. Комиссии и логистику WB бот берёт из вашей таблицы: отдачу их по API я не подтвердил. У Ozon цену товара можно менять не чаще 10 раз в час, поэтому автоматически возвращать цену я бы не стал, только по вашей кнопке. Реальные списания сверяют по финансовому отчёту по товарам.

Частые вопросы

Может ли площадка снизить цену ниже себестоимости после 1 октября?

По тексту закона только по договору, с уведомлением и согласием, а при заданной минимальной цене ниже неё нельзя. Как это реализовано в кабинете, проверяйте там же.

Как отключить автоакции?

На WB через блокировку скидок и минимальную цену для нужных товаров. На Ozon, судя по справке, автодобавление не отключается, его ограничивают минимальной ценой, и её нужно продлевать каждые 30 дней.

Нужен ли бот, если у меня 20 артикулов?

Для десятков артикулов хватит ежедневной выгрузки цен и формулы в таблице. Бот нужен, когда каталог большой и цены вручную раз в час никто не смотрит.

Коротко о главном

Минимальная цена считается по формуле из расходов, комиссии, налога и маржи, а в кабинете её ставят с запасом, потому что она же разрешает скидки до этого уровня. Цены нужно проверять самим: бот-страж делает это по API и пишет, когда цена ушла ниже порога. Такие интеграции описаны на странице автоматизации бизнеса.

Хотите, чтобы я собрал для вашего каталога бота, который раз в час проверяет цены на Wildberries и Ozon и пишет, когда цена упала ниже минимальной? Напишите мне в Telegram слово «ЦЕНА».