Реклама в Telegram Ads для малого бизнеса в 2026: запуск и цены

Реклама в Telegram Ads это официальная рекламная платформа мессенджера. Вы пишете текст до 160 символов, добавляете ссылку на свой канал или бота и выбираете, в каких публичных каналах его показывать. Показы идут в каналах от 1000 подписчиков, оплата за тысячу показов (CPM) по аукциону, половина выручки уходит владельцам каналов. Так написано на главной странице платформы.

Реклама в Telegram Ads: как она работает

Объявление состоит из текста и одной кнопки со ссылкой. По правилам платформы в тексте не больше 160 символов с пробелами, без переносов строк, списков, капса и россыпи эмодзи. В тексте можно поставить ещё одну ссылку, но она должна вести туда же, куда кнопка.

В прямом кабинете вы выбираете каналы по их ссылкам, например t.me/название. Справка Telegram прямо говорит: ссылка ведёт только на канал или бота внутри Telegram, внешние сайты запрещены. После запуска таргетинг поменять нельзя, только создать похожее объявление.

У реселлеров кабинет шире. eLama в статье от 8 марта 2026 года перечисляет таргетинг по пользователям, каналам, ботам и поиску, гео по странам и городам, а кроме текста баннеры и видео от 3 до 60 секунд.

Подписчики Telegram Premium спонсорские сообщения не видят, это написано в FAQ Telegram. В статистике объявления, кроме показов, есть число вступлений в канал и запусков бота после просмотра.

Telegram Ads минимальный бюджет: прямой кабинет и агентства

Прямой кабинет. Минимальная ставка 0,1 Toncoin за тысячу показов. Минимальное пополнение в справке не указано, объявление можно создать даже без бюджета и запустить позже. На главной странице валюта уже называется Gram: в июне 2026 года Toncoin переименовали обратно в Gram, монета та же, это видно и на CoinMarketCap. Уменьшить бюджет запущенного объявления нельзя, можно остановить и удалить его, остаток вернётся на счёт.

Оплата криптовалютой для ООО или ИП в России создаёт вопросы к бухгалтерии и закону, поэтому прямой кабинет я рассматриваю только вместе с бухгалтером и юристом. Договор напрямую с Telegram в евро, по данным eLama, начинается от 2 млн €, из них 1 млн уходит в депозит. Для малого бизнеса это закрыто.

Через реселлера. Что я проверил на официальных сайтах 15 октября 2026 года:

• eLama: первое пополнение от 250 € плюс от 20 до 33% комиссии в зависимости от тематики и 22% НДС, итог списания от 366 €. Для образования выходит дороже. Есть акция: комиссия 10% на первое пополнение при запуске до 31 октября, дальше 15% до конца года. Отдельный кабинет для рекламы за пределами России стартует от 500 €.
• Click.ru: Telegram Ads есть в списке каналов на главной странице. Минимальную сумму на открытых страницах я не нашёл, уточняйте у менеджера.

Условия завязаны на акции с датами, перед запуском сверьте цифры на странице реселлера.

Закон в России: ФАС, замедление, маркировка и сбор 3%

С 10 февраля 2026 года Роскомнадзор ограничивает работу Telegram в России, об этом в тот день писал РБК. Мессенджер не заблокирован, но работает с перебоями, по жалобам пользователей чаще всего не грузятся фото и видео.

Из этого выросла правовая проблема. Часть 10.7 статьи 5 закона «О рекламе» запрещает рекламу на ресурсах, доступ к которым ограничен. В разъяснении от 25 марта 2026 года ФАС написала, что для рекламы в Telegram и YouTube нужен переходный период до конца 2026 года, в течение которого меры ответственности применяться не будут. По каждому случаю ведомство смотрит дату договора, дату публикации, платёжки.

Практический вывод для октября 2026 года: кампания, которую вы запускаете сейчас, укладывается в оставшиеся два с половиной месяца моратория. Строить на Telegram Ads план на 2027 год я бы не стал. Сохраняйте договоры и акты, риски для своей ниши сверьте с юристом.

Маркировку мораторий не отменял. Каждому объявлению нужен токен erid из ОРД, у eLama маркировка идёт автоматически, если указан рекламодатель. Как устроена цепочка, я разобрал в статье про маркировку рекламы в ОРД. Со сбором 3% всё зависит от схемы: при договоре с иностранной компанией платит сам рекламодатель, через российского посредника иначе. Подробности в разборе сбора 3% с интернет-рекламы.

Модерация и запрещённые темы

Сроков проверки Telegram в условиях платформы не обещает, eLama пишет о проверке до трёх рабочих дней. Из списка запрещённого малому бизнесу чаще всего мешают:

• знакомства, интим-товары, алкоголь, табак и вейпы;
• БАДы, товары для похудения, немедицинские «оздоровительные» методики, медуслуги без лицензии;
• быстрые займы, сетевой маркетинг, обещания гарантированного дохода;
• ставки, лотереи, прогнозы;
• оружие, включая ножи и перцовые баллончики;
• накрутка подписчиков и любые «вырасти соцсети».

В тексте нельзя «лучшая компания» без подтверждения, сравнение с конкурентом и личные вопросы вроде «Хотите закрыть долги?». Канал, на который ведёт объявление, должен иметь аватарку, описание и хотя бы один пост за последние две недели. Бот обязан отвечать на команды и с телефона, и с компьютера. Язык канала, объявления и бота должен совпадать.

Кому подходит и куда вести трафик

Telegram Ads имеет смысл, если сходятся четыре условия:

• у вас есть живой канал или бот, куда вести людей;
• ваша тема не в списке запрещённого;
• клиенты читают тематические каналы в Telegram;
• маржа позволяет заплатить за заявку столько, сколько выйдет на тесте.

Если канала нет, сначала нужна посадочная точка. Канал без постов модерация не пропустит. Как превратить канал в источник заявок, я писал в статье про кнопку под постом и бота.

Связка: объявление, бот, кодовое слово, заявка

Для малого бизнеса я веду рекламу в бота, канал идёт вторым. Схема такая:

1. Объявление на 160 символов с одним предложением и призывом: «Напишите боту слово СКИДКА».
2. Кнопка ведёт на бота со стартовым параметром, например t.me/имя_бота?start=ads_fitnes1. Правила Telegram параметры разрешают. У каждого объявления своя метка, и бот знает, откуда пришёл человек.
3. Бот здоровается, просит кодовое слово и задаёт два-три вопроса: что нужно, когда, как связаться.
4. Телефон бот берёт только с согласием на обработку персональных данных по 152-ФЗ.
5. Заявка с меткой уходит менеджеру в чат и в таблицу или CRM.

Кодовое слово отсекает случайные нажатия и показывает, какой текст сработал. Похожие автоответы по кодовому слову я собирал в кейсе про конвейер роликов, там видно, где такая воронка ломается.

Бота под такую связку я делаю от 30 000 ₽, это цена простого бота в мессенджере с моей страницы цен. Подробнее на странице разработки Telegram-ботов.

Как считать стоимость заявки

Я считаю так:

• расход = пополнение + комиссия реселлера + НДС, и ещё 3%, если сбор платите вы;
• стоимость заявки = расход / число заявок с кодовым словом в боте;
• стоимость клиента = расход / число оплат от этих заявок.

Пример с условными цифрами. Списали 366 €, бот записал 24 заявки, четыре из них оплатили. Заявка обошлась примерно в 15 €, клиент примерно в 92 €. Если средняя прибыль с клиента меньше 92 €, тест не окупился, и дальше меняю текст, каналы или оффер.

Чего я клиентам не обещаю: конкретный CTR, CPM и число заявок до теста, прохождение модерации с первого раза и правовую ясность после 31 декабря 2026 года. Охвата подписчиков Premium у этой рекламы тоже не будет.

Посевы, MAX и VK Реклама

Посевы в каналах. Вы платите админу канала за пост. Мораторий ФАС касается и их, маркировка тоже нужна. Как выбирать канал и проверять накрутку, я разбирал на примере посевов в MAX-каналах, для Telegram логика та же.

MAX. Российская площадка без вопроса про ограниченный доступ. Форматы и запуск описаны в статье про рекламу в MAX.

VK Реклама. Российский кабинет с оплатой в рублях. Его я ставлю запасным каналом, чтобы в январе 2027 года бюджет было куда переложить без простоя.

Как я это делаю

1. Проверяю тему по правилам Telegram Ads и позиции ФАС. Если тема запрещена, предлагаю другой канал.
2. Готовлю посадку: канал с аватаркой, описанием и свежими постами, бот с метками, кодовым словом и согласием на обработку данных. Проверяю бота на телефоне и компьютере.
3. Подключаю учёт: каждая заявка падает в таблицу или CRM с меткой объявления.
4. Оформляю маркировку через реселлера или ОРД и проверяю, что erid стоит в каждом объявлении.
5. Запускаю два-три варианта текста на разные подборки каналов и считаю стоимость заявки и клиента, на CTR не смотрю.
6. Параллельно готовлю MAX и VK Рекламу, чтобы к 2027 году заявки не зависели от одной площадки.

Маркировку рекламы отдельно делаю от 10 000 ₽, сквозную аналитику с источником каждой заявки от 30 000 ₽. Весь набор описан на странице цифрового маркетинга.

Частые вопросы

Сколько стоит реклама в Telegram Ads для малого бизнеса?

Через eLama первое списание от 366 € с комиссией и НДС на 15 октября 2026 года, плюс бот и учёт заявок, если их нет. Цену заявки покажет только тест.

Какой минимальный бюджет в Telegram Ads через агентство?

У eLama первое пополнение от 250 € плюс комиссия от 20 до 33% и НДС 22%, для рекламы за пределами России от 500 €. У других реселлеров условия свои, смотрите их кабинет.

Законна ли реклама в Telegram в 2026 году?

ФАС считает её нарушением части 10.7 статьи 5 закона «О рекламе», но до конца 2026 года штрафы не применяет. Решения на 2027 год пока нет. Для своей ниши уточните у юриста.

Нужно ли маркировать рекламу в Telegram Ads?

Да, токен erid из ОРД нужен в каждом объявлении. Реселлеры обычно маркируют сами, если в аккаунте указан рекламодатель.

Можно ли вести рекламу из Telegram Ads на сайт?

В прямом кабинете нельзя, только на канал или бота. Реселлеры пишут, что в их кабинетах сайт доступен. Для малого бизнеса я всё равно веду в бота: там проще посчитать заявки.

Почему Telegram Ads отклонил объявление?

Чаще всего из-за темы из запретного списка, превосходных степеней в тексте, пустого канала без постов за две недели или бота, который не отвечает на компьютере.

Коротко о главном

Telegram Ads подходит малому бизнесу с каналом или ботом, разрешённой темой и деньгами на тест от 366 € через реселлера. До конца 2026 года ФАС не штрафует, дальше ясности нет, поэтому параллельно готовьте MAX и VK Рекламу.

Я собираю связку под ключ: бот с метками и кодовым словом, учёт заявок, маркировку и запасные каналы на 2027 год. Напишите мне в Telegram кодовое слово «АДС», и я скажу, пройдёт ли ваша тема модерацию и сколько нужно на первый тест.