Сайт коттеджного посёлка: генплан, продажа участков и заявки

Сайт коттеджного посёлка нужен, чтобы покупатель выбрал участок сам: увидел на генплане, что свободно, сравнил площадь и цену, проверил кадастровый номер и оставил заявку или поставил бронь. В основе такого сайта у меня интерактивный генплан, нарисованный в SVG и связанный с таблицей статусов, карточка каждого участка, съёмка территории и форма заявки, которая уходит в CRM. Схема одна для девелопера, собственника земли под нарезку и агентства.

Что должно быть на сайте коттеджного посёлка

Покупатель загородного участка приезжает на сайт с тремя вопросами: где это, что уже есть на земле и сколько стоит конкретный участок. Поэтому структура у меня такая.

• Генплан с выбором участка. Главный экран сайта.
• Карточки участков. Всё, что иначе спрашивают по телефону.
• Инфраструктура и дорога. Как доехать зимой, что уже работает внутри посёлка и рядом, что только в планах.
• Фото, видео с дрона и 3D-тур. Территория сверху и вид с конкретного участка.
• Документы. Правоустанавливающие документы на землю, проект планировки, если он есть, договор-образец, реквизиты продавца.
• Покупка. Порядок брони и сделки, ипотека и рассрочка, контакты офиса продаж.

Если посёлок небольшой и продаётся одна очередь, хватает лендинга с генпланом. Если очередей несколько, есть новости стройки и отдельные страницы под поисковые запросы, нужен полноценный сайт. Каталог и фильтр по параметрам устроены так же, как в сайте агентства недвижимости с каталогом, только объект здесь участок на схеме.

Интерактивный генплан посёлка на сайте

Генплан работает как карта мест в кинотеатре. Каждый участок окрашен по статусу: свободен, в брони, продан. При наведении видно номер, площадь и цену, по клику открывается карточка. Фильтр сверху подсвечивает подходящие участки: площадь от и до, бюджет, у леса, у воды, с газом.

Что я обязательно закладываю в генплан:

• Телефон. Большая часть людей смотрит участки с телефона. Схема масштабируется пальцами, а рядом есть кнопка «списком», которая показывает те же участки таблицей.
• Доступность. До каждого участка можно дойти клавиатурой, у контура есть текстовое описание, а список участков читается экранным диктором.
• Ссылка на участок. У каждого участка свой адрес страницы. Менеджер отправляет клиенту ссылку на участок 47, и клиент открывает именно его.

Карточка участка: какие сведения указать

Карточка отвечает на вопросы, которые иначе прозвучат по телефону. Состав у меня такой:

• номер на генплане, площадь в сотках и в квадратных метрах, форма и размеры по сторонам;
• кадастровый номер;
• категория земель и вид разрешённого использования;
• коммуникации со статусом по каждой: подведено к границе, в проекте, нет;
• цена, условия брони, возможность ипотеки или рассрочки;
• фото с этого участка и точка на карте для навигатора.

Кадастровый номер на сайте помогает продаже. Покупатель сам открывает участок на портале НСПД: по сообщениям управлений Росреестра, публичная кадастровая карта работает теперь на платформе «Национальная система пространственных данных». Кнопка в карточке открывает этот сервис, и человек сам проверяет границы и площадь.

Категорию земель важно писать так, как она записана в ЕГРН. Земельный кодекс в ст. 7 делит земли на категории, среди них земли сельскохозяйственного назначения и земли населённых пунктов, а виды разрешённого использования перечислены в классификаторе, утверждённом приказом Росреестра от 10.11.2020 № П/0412. Разницу между «для индивидуального жилищного строительства» и «ведение садоводства» покупатель должен видеть сразу.

Фото, видео с дрона и 3D-тур

По одной схеме участок не продать: человек хочет увидеть лес, рельеф, дорогу и соседей. Я собираю медиа в три слоя: панорама посёлка с дрона, короткое видео проезда от трассы до въезда и 3D-тур по территории с точками на ключевых участках. Подробнее о турах в статье про 3D-тур для гостиницы и базы отдыха.

С дроном аккуратнее. Беспилотники с максимальной взлётной массой от 0,15 до 30 кг подлежат учёту по постановлению Правительства РФ от 25.05.2019 № 658, учёт ведёт Росавиация. Порядок полётов и разрешений на использование воздушного пространства за последние годы менялся, а во многих регионах действуют свои ограничения. Поэтому съёмку я поручаю оператору, который сам отвечает за учёт аппарата и разрешения на полёт в вашем районе, и прошу у него подтверждение до выезда.

Статусы участков из одной таблицы или CRM

Главная беда сайтов посёлков: на генплане участок свободен, а менеджер по телефону говорит, что его продали месяц назад. Поэтому статусы у меня живут в одном месте.

Вариантов два. Первый: общая таблица, где у каждого участка строка с номером, статусом, площадью и ценой. Менеджер меняет статус в ячейке, сайт подхватывает его сам. Второй: CRM, где участок связан со сделкой. Сделка ушла на этап «бронь», участок на генплане стал жёлтым. Сделка закрыта, участок стал проданным. Второй вариант нужен, когда продают несколько менеджеров или агентства: один участок уже не забронируют дважды. Как устроен учёт объектов и показов в одной системе, я разбирал в статье про агентство недвижимости.

Заявка, бронь и ипотека

На сайте посёлка я делаю три точки входа: «хочу этот участок» из карточки, «подберите мне участок» с короткими вопросами о бюджете и площади, «записаться на просмотр» с выбором дня. Заявка приходит в CRM и сразу в мессенджер менеджеру с номером участка, чтобы он звонил уже предметно.

Онлайн-бронь работает по правилам, которые задаёте вы: срок брони, нужна ли предоплата, что происходит по истечении срока. Если бронь не подтвердили, участок сам возвращается в «свободен».

Ипотеку и рассрочку я показываю без обещаний ставок. Условия банков и государственных программ меняются, а устаревшая ставка на сайте создаёт претензию. Калькулятор считает платёж по параметрам, которые вводит сам покупатель, и рядом стоит пометка, что расчёт предварительный. Как сделать такой калькулятор и не нарушить закон о рекламе, я описал в статье про кредитный калькулятор на сайте.

Каждая форма собирает персональные данные, значит действует 152-ФЗ. Согласие на обработку по ч. 1 ст. 9 оформляется отдельно от иной информации и документов, а политику обработки по ч. 2 ст. 18.1 нужно опубликовать в интернете, в том числе на страницах, где собираются данные. Подробнее в статье про согласие на обработку персональных данных.

Реклама посёлка в Яндексе и на картах по закону

Трафик на сайт посёлка обычно идёт из поиска, рекламы в Яндексе и карт. В Яндекс Картах офис продаж или сам посёлок заводится как организация, а для продвижения карточки у Яндекс Бизнеса есть приоритетное размещение и рекламная подписка. Три правила закона о рекламе касаются участков напрямую.

• Достоверность. По ч. 3 ст. 5 38-ФЗ недостоверна реклама с не соответствующими действительности сведениями о характеристиках товара и о его цене и условиях приобретения. Для посёлка это прежде всего коммуникации и дорога. Если газ в проекте, в рекламе и на сайте так и пишем: «газ в проекте». Нарисовать его подведённым значит дать недостоверную рекламу.
• Ипотека и кредит. Реклама финансовых услуг по ст. 28 должна содержать наименование лица, которое оказывает услугу, и не может обещать то, что не определено на момент заключения договора. Если в рекламе есть ставка по кредиту, действуют дополнительные требования к раскрытию условий. Рассрочка от самого продавца в статье прямо не названа, поэтому её условия я выношу полностью и прошу юриста проверить формулировки.
• Маркировка. По ст. 18.1 реклама в интернете содержит пометку «реклама» и указание на рекламодателя, а распространять её можно после присвоения идентификатора оператором рекламных данных. Это касается и постов агентства в соцсетях. Порядок по шагам в статье про маркировку рекламы и ОРД.

Как я это делаю

Генплан я рисую сам, по чертежу или схеме, которую дал кадастровый инженер или проектировщик. Каждый контур участка в SVG получает идентификатор, равный номеру участка в вашей таблице. На этой связке держится вся механика.

1. Сбор исходников. Схема нарезки, список участков с кадастровыми номерами, площадью, категорией и ВРИ, цены, состояние коммуникаций. Кадастровые номера сверяю по НСПД до запуска.
2. Векторизация. Перевожу схему в SVG, проверяю, что все номера на месте и ни один контур не потерялся.
3. Таблица или CRM. Создаю таблицу участков или настраиваю поля в CRM. Статус меняется одним действием: выбор в ячейке или перевод сделки на этап.
4. Сайт. Генплан читает статусы и красит участки, карточки собираются из той же строки.
5. Проверка. Прохожу генплан с телефона, с клавиатуры и экранным диктором, отправляю тестовые заявки и бронь, сверяю, что заявка дошла менеджеру и в CRM.

Если хотите, чтобы так работал ваш посёлок, напишите: соберу генплан на вашей схеме нарезки и покажу, как статусы меняются из таблицы.

Сколько стоит сайт коттеджного посёлка

Цены из моего прайса, итог зависит от числа участков и интеграций.

• Лендинг с генпланом и заявками: от 40 000 ₽, от 5 дней.
• Корпоративный сайт с генпланом, карточками участков, новостями стройки и документами: от 100 000 ₽, от 3 недель.
• 3D-тур по территории: от 40 000 ₽, от 3 дней.
• Внедрение Битрикс24 или amoCRM со связкой участок и сделка: от 50 000 ₽.
• Квиз подбора участка или калькулятор платежа: от 20 000 ₽, от 3 дней.
• SEO под запросы посёлка и района: от 40 000 ₽ в месяц, эффект от 3 месяцев.

Что входит в разработку сайта, есть на странице разработки сайтов.

Частые вопросы

Можно ли сделать генплан, если у нас только PDF от кадастрового инженера?

Да. PDF или скан схемы нарезки достаточно, я перевожу его в SVG и связываю каждый участок с таблицей. Важно, чтобы номера участков на схеме совпадали с номерами в вашем списке.

Кто будет менять статусы участков?

Ваш менеджер, в таблице или в CRM. Править сайт для этого не нужно: статус меняется в одном месте и сразу отражается на генплане.

Нужно ли указывать кадастровые номера на сайте?

Я рекомендую указывать. Покупатель проверит участок на публичной кадастровой карте сам, и разговор с менеджером начнётся сразу с выбора участка.

Можно ли рекламировать ипотеку на участок?

Можно, по правилам ст. 28 закона о рекламе: с наименованием банка и без обещаний, не определённых на момент договора.

Коротко о главном

Сайт посёлка продаёт, когда генплан показывает правду: статусы идут из одной таблицы или CRM, в карточке есть кадастровый номер, категория, ВРИ и честный статус коммуникаций, заявка сразу у менеджера. Реклама маркируется, ипотека подаётся без обещаний ставок.

Напишите мне в Telegram кодовое слово «ПОСЁЛОК», и я покажу, как будет выглядеть интерактивный генплан вашего посёлка.